在整个行业中，托运人面临的最大挑战和最优先事项之一就是寻找运力来运输货物，这已经不是什么秘密。在运力市场紧张的情况下，许多托运人转向经纪和现货解决方案，但那些有远见的托运人正在寻求其他采购方法和工具，以满足他们迫在眉睫的需求。
当同行们都在使用短期运力解决方案时，一家小型零食产品制造商 Shearer's Snacks 却采取了不同的方法来解决根本问题。他们部署了 Capac-ID，这是一种承运商搜索工具，可自动跟踪和识别其网络中的最佳机会通道，并为整个团队的每条通道提供实时、公平的市场基准。
Shearer's的运输经理Brad Wehrle说："你可以看出，这是一个由托运人设计的工具，而不是一个试图推销产品的人。它解决了我们已有的问题和需求"。
Capac-ID让Shearer's Snacks对承运商谈判、竞标结果和持续的网络管理充满信心。因此，Shearer's Snacks 彻底改变了他们的承运商采购战略，缩短了识别机会领域、寻找合适的承运商合作伙伴来纠正这些问题以及巩固更优化的承运商匹配所需的时间。
在竞争激烈的运力环境中寻找承运商
在进入即将到来的竞标周期时，Shearer's Snacks 希望利用其网络的独特属性高度集中其承运商采购方法。他们需要一种更好的方法来确定哪些航线表现不佳，并找到愿意以具有竞争力的线路运输费率承包运力的小型区域承运商。
"Wehrle 说："我们知道哪些承运商的情况最适合我们的业务--拥有 200-500 辆卡车的区域承运商，这些承运商都靠近我们的工厂和客户。
以前，市场上的最佳选择是等待大型的年度竞标活动，并随机搜索所在地区的承运商。这个过程对各种规模的托运人来说都很熟悉，但耗时长，很难吸引新的承运商参与，也不能保证合作伙伴之间的自然网络配合。
锁定采购战略的力量
在使用Capac-ID的头两周内，Wehrle和他在Shearer's的团队就能通过Capac-ID用户友好的仪表板，轻松地在他们运输量最大的一条通道上发现机会。这使他们的工作有的放矢，让他们能够满怀信心地寻找新的承运商，并最大限度地发挥他们的影响力。
他们利用Capac-ID按出发地和目的地邮政编码战略性地搜索承运商合作伙伴。使用自定义筛选器（如承运商规模以及是否已在 Shearer 的网络内运营），该团队获得了一份最佳承运商匹配的短名单，并提供了公平的市场费率，使他们能够在一段时间内协商出最适合该通道的价格。
"一旦你考虑到你在庞大的承运商范围内有特定的需求，如果没有这样的工具，就几乎不可能有效地找到好的承运商合作伙伴。
通过将 Capac-ID 应用于其小型运输团队，Shearer's 的新承运商投标数量增加了 27%。Shearer's 表示，尽管运力市场充满挑战，但他们每联系三家承运商，就有两家有兴趣并愿意提供合同运力。
"Wehrle 说："与以前的工作方式相比，这是一个巨大的进步。
用更好的工具和数据增强团队能力
除了成功的竞标结果，Shearer's 还改变了他们在整个网络中采购合同能力的思维方式。团队不再受制于年度竞标周期，而是将其操作化，以创造持续改进的机会。
他们使用 Capac-ID 快速、简便的可视化功能来识别表现低于组织设定的自定义目标的特定车道。处于 "红色 "或 "橙色 "的通道会被输入到承运商搜索中，以便在几秒钟内确定新的承运商合作伙伴。这不仅为 Shearer 的运输团队提供了正确的数据，还为他们带来了巨大的生产力收益，可以立即纠正成本和绩效问题。
Wehrle 说，该工具提供的信息 "还能帮助你从其他潜在托运人合作伙伴中脱颖而出。在这个激烈的市场中，承运商必须选择为哪些托运人运输，而托运人已经利用数据做了大量的工作，这对每个人来说都是巨大的好处"。
最后，在他的组织中最能引起共鸣的成功是，他的团队看到了可衡量的结果，使他们有能力继续提升他们的组织。
"归根结底，在供应链领域，这是一个非常困难的时期。因此，当你能看到一条货道因为你的努力而一周比一周从红色或橙色变为绿色时......这会让人感觉很好。这让人们能够做出改进，并对这些改进感觉良好。
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