Shearer's Snacks 食品公司是美国和加拿大领先的休闲食品制造商和分销商，该公司希望通过年度招标活动提高其运输网络的性能。Shearer's Foods 的运输网络横跨北美五个业务部门，包括 500 多条通道、19,000 批货物和 50 个承运商参与方，因此需要一个合作伙伴来帮助他们简化流程，并提供详细的数据分析，以揭示机遇和制定解决方案。他们的主要目标是提高服务水平，确保公平准确的线路运输费率，并有效地寻找新的业务部门。在与 Breakthrough 合作执行 RFP 之后，Shearer's Foods 能够在启用前一个月发送投标书，为特定路线确定最合适的承运商，并锁定低于行业基准的有竞争力的线路运输费率。
制定战略性 RFP 方法
Shearer's Foods 与公认的运输管理创新者 Breakthrough 合作，制定并执行了清晰明确的 RFP 战略。从 2 月到 4 月，Breakthrough 与 Shearer's 紧密合作，提供项目管理和供应链职能方面的主题专业知识。
Breakthrough 以数据为导向的方法在完善 RFP 流程方面发挥了重要作用。他们进行了详细的数据分析，以改进对每项奖励的审查，按原产地审查每条通道，并按业务部门进行分组。这种细致入微的方法使两轮 RFP 的方案结果得以不断完善，确保了最理想的承运商分配。
突破 "还利用一系列数据点，包括历史数据、投标费率和 "突破 "自己的基准，协助直接与承运商进行谈判。这些努力为 Shearer's Foods 带来了令人印象深刻的同比 10%的节约。
Shearer's Foods 提高了 RFP 活动的成果
Shearer's Foods 和 Breakthrough 之间的战略合作伙伴关系取得了显著的成果：
- 在正确的通道上选择正确的承运商： 通过利用数据和行业专业知识，Shearer's Foods 减少了承运商的 SCAC，并授予了表现优异的承运商，调整了表现不佳的承运商，创建了一个强大、可靠的承运商网络。
- 扩展到新的业务部门：Breakthrough 帮助 Shearer's Foods 为其新收购的业务部门确定新的承运商，实现了无缝整合和增长。
- 大幅节省开支： 招标过程为 Shearer's Foods 节省了 10%的费用，证明了战略方法的有效性。
Shearer's Foods 和承运商的积极反馈进一步彰显了合作关系的成功。供应链物流高级总监布林-约翰逊（Brynne Johnson）赞扬了 Breakthrough 团队的专注、在现场花费的时间，以及使 RFP 流程 "在短时间内变得简单和成功"。在招标书的另一方，承运商对招标过程给予了高度评价，认为过程简洁高效。他们对清晰的沟通和对承运商关系的承诺表示赞赏。
征求建议书活动后的结果
在运输行业，保持效率和优化成本至关重要。询价活动三周后，合规性同比提高了 5%。自上线以来，Shearer's 在 Breakthrough 的 Capac-ID 产品（该产品提供承运商搜索和线路运输费率基准功能）的帮助下，运输量增加了 16%，并在其网络中增加了额外的通道。
通过简单实用的方法最大限度地提高运输 RFP 效率
Shearer's Foods 与 Breakthrough 的合作表明了战略合作和数据驱动决策在优化运输网络方面的力量。通过利用 Breakthrough 的专业知识和创新方法，Shearer's Foods 加强了与承运商的关系，将其战略扩展到新的业务部门，并实现了显著的成本节约。该案例研究是一个令人信服的例子，说明了一个执行良好的 RFP 流程如何能够推动实际成果，并使公司在充满活力的运输行业中取得长期成功。
发掘运输网络的机遇
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