"我想说的是，在我们努力建立的所有合作伙伴关系中，'突破'在这些有意义的联系中绝对名列前茅"。
Nicole Buttcher，Materne 北美物流与业务卓越高级经理
Materne 北美公司隶属于贝尔集团，是一家快速成长的创新型公司，其使命是让快乐、健康的零食成为一种习惯。事实上，你可能知道他们的名字 GoGo squeeZ。Nicole Buttcher 是 Materne 北美公司物流与业务卓越高级经理，她领导的物流团队负责管理成品的进出货流。Buttcher 极力主张挑战现状，这与《突破》的核心原则和公正的数据分析完全一致。
Materne North America 通过实施"突破 "基于市场的燃料补偿计算，将燃料效率从 6.8 提高到 7.4，从而增强了他们的运输战略。他们还实施了Capac-ID，从而获得了实时、交易线路运输费率基准和特定车道承运商搜索。通过Capac-ID的洞察力，他们比招标书中的运输预算额外节省了12%。
利用燃料回收和Capac-ID提高效率
2019 年，Materne 开始寻找一种公平、准确的方法来补偿承运商的燃料消耗。这促成了 2020 年燃料回收的实施，优化了 Materne North America 的燃料支出，为进一步提高效率奠定了基础。作为一家拥有多个品牌的全球性实体，他们在管理不同的数据集、TMS 和 ERP 系统方面面临着挑战。Fuel Recovery 将他们的数据集整合在一起，实现了统一的数据管理，提高了网络的可视性。这些精简的数据不仅影响了决策，还使 Buttcher 和她的团队能够调整战略，使其与组织目标保持一致。2022 年被贝尔集团收购后，这种方法被证明是公司成长和成功的关键因素。
通过利用创新技术和数据洞察力，他们不断加强物流运营，为长期发展和节约成本奠定了基础。2021 年 10 月，他们推出了 Capac-ID，这是一种监控运输网络性能并指出降低成本和提高效率领域的工具。借助 Capac-ID，Buttcher 及其团队深入了解了他们的线路运输费率与行业基准的对比情况，并确定了最适合其货运需求的承运商。这使他们能够做出以数据为导向的决策，并与承运商谈判更具竞争力的费率，从而大幅节约成本。
起草一份成功的招标书：利用数据、技术和市场洞察力
当 Materne North America 参加 The Mercury Group 2023 会议时，他们不仅仅是参加了会议，还吸收了丰富的见解，这些见解将影响他们未来的战略。当时，Materne North America 正在应对季度招标书的挑战。然而，凭借新发现的市场专业知识和来自Capac-ID的强大数据，他们做出了一个大胆的举动，即过渡到年度RFP。
事实证明，The Mercury Group 的洞察力以及他们每月与 Breakthrough 团队的联系对这一转变非常有价值。妮可表示："这是一种充满活力和吸引力的合作关系，我喜欢这种流动性。这种伙伴关系在开放式对话中蓬勃发展，允许 Materne 提出问题并根据需要调整策略。这种灵活的方式不仅促进了更深入的讨论，还确保了合作关系在不断变化的市场环境中有效支持其战略目标。
从这些对话中，Materne 北美公司得以与供应商进行动态对话，并通过谈判成功维持了下半年的费率。但他们并没有就此止步。通过利用这些洞察力，他们制定了符合市场条件的战略 RFP，并将运费与燃料支出脱钩。这一转变使他们能够确定零基准费率，并将燃油效率预期从 6.8 提高到 7.4。
通过将计算结果与承运商实现的燃油效率同步，他们可以准确衡量排放量并推进可持续发展目标。这一战略调整的结果非常显著，比征求建议书中的预算额外节省了 12% 的成本。他们从洞察到执行的过程展示了市场专业知识、数据和技术的力量，最终取得了巨大成功。
创新运输战略推动 Materne 北美公司向前发展
通过采用 Breakthrough 的精细分析和有意义的关系，Materne North America 成功地使其运输战略与市场现实相一致，从而显著节约了成本并提高了运营绩效。向年度 RFP 的转变以及 Fuel Recovery 和 Capac-ID 的采用，不仅优化了他们的物流网络，还打开了通向未来机遇的大门。
展望未来，他们与 Breakthrough 的合作将继续推动实质性进展，为实现组织目标做出贡献。Buttcher 分享说："我要说的是，在我们建立的所有合作关系中，《突破》绝对是最有意义的。我们不仅仅是为了对话而对话，也不是为了检查和了解业务情况而检查。我们每个月的交流都会给我们带来新的想法或见解。
发掘运输网络的机遇
有兴趣进一步了解 Breakthrough 的战略运输解决方案吗？与我们的团队预约时间，了解对您的网络的影响。