Ball Metalpack 如何改进传统的 RFP 并赢得胜利

Ball Metalpack 是一家领先的可持续金属包装供应商，也是北美最大的气雾剂制造商，经过多年在动荡和不断变化的货运环境中的摸爬滚打，Ball Metalpack 的团队意识到了改变货运管理方式的机会。他们发现，传统的识别、监控和与承运商合作的方式不够灵活，无法满足其网络的需求，因此他们决定是时候做出改变了。

在 Breakthrough 团队的帮助下，Network Intelligence 参与实现了他们的愿望，即建立一个更稳定、能见度更高的合同货运网络。Network Intelligence 启用后，双方建立了战略合作伙伴关系，不断提升运输目标。

寻求可视性以促进行动和更有效的沟通

Ball Metalpack 需要了解其供应链的独特方面，因为这些方面与周围更广泛的货运网络相关。他们希望获得更及时的反馈，了解其网络中每周发生的情况，以便根据需要制定解决方案，而不是等待招标书。他们的基本目标是

• 制定更可靠的采购战略，建立稳定的运输网络。
• 进行持续的网络监控，以不断保持或提高网络性能。
• 建立可重复的准确报告，为执行管理层提供计划的可视性。

借助 Breakthrough 强大的数据集和更广泛的行业专业知识，两个团队得以建立每周例会制度，帮助 Ball Metalpack 彻底了解其网络足迹和影响网络的行业驱动因素。

Ball Metalpack 的运输和物流经理 Roy Blanco 说："我们与 Breakthrough 团队每周举行的会议为我们提供了我们所寻求的即时反馈。

这种关系使 Network Intelligence 创造的价值超越了数据和报告，而是帮助制定了可操作的战略，推动了可衡量的结果。

将值得信赖的合作伙伴关系的价值最大化

虽然该计划在成本和服务成果方面取得了可衡量的成果，但 Ball Metalpack 的团队通过与作为战略合作伙伴的 Breakthrough 合作，最大化了他们与 Breakthrough 的关系。

布兰科说："它真的在我公司的其他领域开花结果了。""他们问我，'突破'能为我们做些什么？"

正如布兰科所解释的，他看到了更好的数据和市场信息在他的组织互动中放大的价值。当他的团队可以利用全面的市场信息来帮助推动、验证和论证他们的战略时，他就会与内部团队以及外部合作伙伴建立起信任。

他在谈到与 Breakthrough 的持续合作时说："我引进了一个很好的供应商，他们说到做到，为我提供了帮助--他们还为我的组织提供了一些额外的可见性"。

正如 Blanco 所说，"突破 "帮助 Ball Metalpack 团队 "洗牌"，使他们的现有运营商可以被重新分配到更适合自己网络的通道，而不会失去这种关系。在 "突破 "的帮助下，Ball Metalpack 在招标过程中保持了 90% 以上的网络占用率，但由于更好地调整了运营商线路，仍然节省了 8.5% 以上的线路运输费用。这一优化使他们的网络总体成本下降，对整个组织产生了积极的财务影响。此外，Ball Metalpack 通过在询价之初实施 Breakthrough 的燃料回收计划，确保了燃料补偿的公平性和准确性，从而节省了更多成本。

最初的 RFP 结果带来持续的成功

与 Breakthrough 的初步合作为 Ball Metalpack 公司本年度的发展提供了一个坚实的起点，但其价值并不止于此。尽管 2020 年初出现了运力紧张，但由于更好地匹配了承运商，Ball Metalpack 在其网络中的承运商合规率保持在 80% 以上。

在最初的 RFP 之后，Breakthrough 和 Ball Metalpack 在网络出现中断的情况下，全年都在努力实施响应式采购战略。他们找出了一直表现不佳的车道，并在 Ball Metalpack 网络内逐个车道重新调整了新的运力合同。这种方法允许达到预期的车道保持不变，并能立即找到更具成本效益的解决方案。这不仅减少了 Ball Metalpack 对年度招标书的依赖，而且有效地避免了在合同运力更合适的车道上使用中介服务。

布兰科在回顾大流行病带来的动荡不安的一年时说："别误会我的意思，我们遇到了很多挑战。但 Breakthrough 能够发现这些挑战，并为我提供了一些应对方案"。

Breakthrough 和 Ball Metalpack 之间共享的合作伙伴关系始于透明的、基于数据的沟通，以创建对其网络的可见性。这种关系已经发展成为一种更具战略性的关系，为 Ball Metalpack 的团队创建了一个更复杂、更直观的货运网络，并将在未来几年继续推动新的价值。