在疲软的货运市场中抓住新机遇：对托运人的启示

多年来，运输业的领导者们经历了以成本膨胀、劳动力短缺和地缘政治混乱为特征的市场波动。

现在，市场环境正在缓和，为托运人描绘了一幅更加美好的前景。

现在，市场条件正在趋于缓和，这为托运人描绘了一幅更加美好的前景。随着即期市场费率的下降，以及 59%的运输业领导者 预测在未来 12 个月内货运能力将保持较高的可用性，疲软的货运市场为托运人提供了完善其运输战略的新机遇。

驾驭疲软货运市场的注意事项

如果您的战略规划在市场动荡中被搁置，那么您并不孤单。但现在，承运商供应有限和燃油附加费居高不下等压力正在缓解，是时候将您的关注点重新转移到长期战略和增长上来了。不这样做不仅会阻碍您适应市场波动的能力，还会限制您改善网络可持续性、提高效率和降低成本的机会。

但是，当您重新关注战略时，您需要避免几个常见的陷阱：

• 不要：自满。在运输网络战略方面，现在还不是固步自封的时候。尽管您当前的方法和承运商选择流程可能看起来令人满意，但您可能忽略了对网络进行调整的机会，无论是在车道层面还是在整个网络层面，这些调整都会产生高额影响，并减轻未来的网络挑战：运营商合作伙伴合并通常会在短期内简化关系管理。但是，过度整合 是有风险的，因为它会限制您的灵活性和在市场条件发生变化时适应需求增长的能力。因此，在运营商合作伙伴整合和多样化之间保持平衡非常重要。
不要： 低即期费率为短期内将产品运往市场提供了一种具有成本效益的方式。 低廉的即期费率可在短期内为产品的市场运输提供经济高效的方式，但请记住，仅仅依靠即期市场可能无法为承运商合作伙伴带来长期利益或稳定性。无论是加强与当前合作伙伴的互利运输合同，还是与更符合您的效率和减排目标的新承运商建立关系，在这些合作伙伴关系上投入时间将有助于您在未来的市场波动中占据有利位置。操作：利用数据驱动的洞察力。但是，如果无法获得全面的数据（这些数据可提供车道级性能视图，并可与行业基准进行比较），则几乎不可能知道。通过将您的基础设施与更广泛的运输生态系统进行基准比较，您可以发现原本被忽视的机会（例如看似微小的车道级别更改），这些机会可显著节约成本并减少排放。

先进的基准比较解决方案可提供与您的长期战略相一致的可行见解，包括确定最佳承运商。通过与这些最合适的承运商建立关系，您可以锁定优惠费率。根据 Breakthrough 的数据，处于 "成长关系 "中的托运人和承运商通常能获得比其他承运商低 2.75% 的费率（或每英里 0.08 美元），从而随着时间的推移节省大量成本。

• DO: Initiate sustainability conversations. With 即将到来的气候立法最后期限 以及公众压力推动了对更多可持续实践的需求，确定与您同样致力于减排的承运商至关重要。首先，与内部利益相关者一起制定承运商合作伙伴的可持续发展标准。

咨询第三方运输管理技术合作伙伴以帮助跟踪范围 1 和范围 3 运输排放，并验证您的合作伙伴关系是否支持您的减排努力，也是明智之举。

• DO：有意识地利用现货市场。 不要纯粹因为成本效益而随意依赖现货市场，而是要制定一种数据驱动的方法，在特定通道或业务领域利用现货市场来补充您的长期战略。

超越短期收益，拥抱长期增长

在 2023 年的下半年，优先考虑积极发展和加强承运商关系至关重要。抓住当今货运市场疲软的机遇，重新评估战略重点，微调减排目标，并利用数据驱动的洞察力为您的网络确定最佳承运商。通过将您的关注点从短期获胜转向长期增长，您可以打造一个经得起时间考验的稳健运输战略，并保护您的组织免受未来市场波动的影响。

预约 Capac-ID 演示 ，了解您如何利用数据驱动的洞察力来优化您的运输网络战略。

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