如何向组织提出颠覆性想法

抵制变化是人类的天性。变革往往代表着未知，引发人们对未来的疑问和担忧。在大型组织中，先入为主的观念和对现状的长期忠诚可能会阻碍创新带来的益处，在这种情况下，阻力可能会更大。

在我们的博客 Be a Change Navigator 中了解更多有关应对行业颠覆性变革的不同方法。

"一般来说，组织内部的变革是困难的，而在一个使用与四十年前相同的顽固做法和方法的行业中，变革更是如此，"Breakthrough 的 "走向市场副总裁 马特-巴尔佐拉（Matt Balzola）。

最初的步骤和最初的印象

第一次听到一个新想法可能会让人不知所措。

"关键是要确保每个人都明白有一个问题需要解决，"巴尔佐拉解释道。

"关键在于确保每个人都了解存在需要解决的问题，"Balzola 解释说，"这就是为什么我们要帮助潜在客户让他们的组织了解市场上的现有挑战。

"我们会向客户解释他们目前是如何管理燃料的，然后提出燃料管理的理想状态，"Balzola 说。

但时代已经发生了变化。

"运输领域的新技术层出不穷，"Balzola 说，"《突破》解决方案也不例外。

"运输领域的新技术层出不穷，"Balzola 说，"Breakthrough 解决方案也不例外。我们开发新兴技术，帮助托运人管理燃油成本。"

了解您的受众

要在组织中引入变革，您需要向不同级别、有着不同关注点和期望的人员介绍概念。

"当您面对的是负责相关日常运营的团队时，您需要花更多的时间来解释技术细节，以及如何改进他们的工作，或许让他们的工作变得更轻松，"Balzola 说。

另一个考虑因素是，变革可能会被组织中的某些人视为一种威胁。他们可能会认为，某个解决方案暴露了本应尽早解决的问题。

"我们关注的是技术不断变化这一事实，"Balzola 说。

"我们关注的是技术不断变化这一事实，"Balzola 说，"这并不一定是某个人做错了事情或忽视了解决方案，而是直到现在他们才有这些选择。

"在《突破》到来之前，由于托运人的数据缺乏透明度，管理这一成本超出了范围。"

通过提供证据来证明您的观点

随着上级领导对您的想法的考虑，您可能会感到压力，需要更有说服力。

"当您开始与更高级别的管理层交谈时，销售就会变得容易得多。

"当您开始与高层管理人员交谈时，推销就会变得容易得多，"他解释说，"如果您提出的解决方案经过验证，投资回报率 有助于实现特定目标，那么您就不太可能收到太多负面反馈。"

如果一个伟大的想法已经在市场上经过测试，并有数据支持，那么证明它的潜在投资回报率就会容易得多。最终，一切都将归结为金钱。

"无论何时，当您在推销一个伟大的想法时，人们最想了解的是'我的成本是多少，我的回报是多少？"优秀的采购团队会关注成本的驱动因素，以及解决方案如何帮助他们更好地管理这些成本。你无法改进你无法衡量的东西。"

为您的组织推动变革

迎来变革，积极颠覆您的业务和流程并非易事。

有了正确的合作伙伴和深思熟虑的战略，向新解决方案的过渡可以实现无缝衔接，并为您的团队、您的职业生涯以及您组织的最终成功带来丰厚的利润。

信息更新自原发布日期 2018 年 1 月 29 日。