为网络选择合适运营商的 3 个步骤

对于托运人而言，确定最适合其网络的承运商合作伙伴并非一件小事。仅在美国就有超过 930,000 家不同的卡车运输公司在运营，要匹配符合托运人位置、可用性和一致性目标的承运商通常需要大量的时间和先进的数据资源，或者两者兼而有之。

然而，选择不仅适合您的网络，而且有机会实现托运人与承运商互惠互利关系的承运商是可能的。

步骤 1：了解您的战略目标

首先，托运人需要意识到他们希望和不希望通过承运商实现什么目标。在整个 RFP 流程中保持灵活性固然重要，但从一开始就了解您的网络所需的具体目标和考虑因素，有助于从一份详尽的初步可能性清单中筛选出更紧密合作的承运商。

此外，运营商的范围很广，有无数不同的情况可供选择。

步骤 2：了解您的网络数据

如果不了解运营商的网络与您的网络之间的比较情况，就无法就运营商是否适合您的网络做出战略决策，而如果没有代表双方移动情况的实时数据，就无法完成这种性质的比较。

At Breakthrough: 我们收集了大量的车道级数据 使我们能够深入了解承运商运营车辆的供需动态。我们不仅从多个第三方来源提取这些数据，还利用我们自己的客户群中近 5,000 家承运商的移动数据来说明大规模的承运商行为，并提供更细化的视图，说明特定承运商如何满足我们客户的要求，直至车道级别。这些数据包括各种不同规模的承运商，因此托运人可以确定他们的承运商将能很好地适应他们的网络。

获取并加深对托运人货运活动的了解，可以为评估承运商如何适应他们的网络提供更好的视角。这种数据意识使托运人能够更好地了解承运商的能力，从而根据他们正在进行的运输以及他们网络中的供需动态，尽可能最佳地满足他们的需求。

步骤 3：寻找优化机会

一旦您了解了自己的战略，并掌握了评估和比较承运商网络所需的数据，您该如何决定选择哪家承运商？

如果您不知道该寻找什么，那么流程中的这一步可能会变得越来越复杂。对于许多托运人而言，仅仅拥有数据并能够查看这些数据，还不足以对承运商的适合性提出可行的见解。为了更好地了解承运商在您的网络中的匹配度，有四个关键要素需要评估：

• 平衡

• 接近

• 运营

• 关系

托运人和承运商之间关系的一致程度也应考虑在内。例如，承运商在该地区与多少托运人合作？承运商与不同托运人积极合作、遵守合同、履行承诺的程度为您提供了一个窗口，您可以从中确定未来与承运商合作的实力。

在潜在的托运人与承运商关系中，评估一定程度的运营机会也很有价值，这可以采取几种不同的形式。感兴趣的地区是否为承运商提供了回程运输机会？货物是否与承运商已经运行的航道相匹配？了解您的运营中可能吸引潜在承运商合作伙伴的方面，有助于说明双方合作的益处。

评估承运商与感兴趣地区的距离也很重要。

平衡涉及了解承运商在感兴趣地区的供需动态。例如，如果某承运商在托运人所期望的目的地有更大的需求，那么他们可能是一个有利的选择，因为他们也会从向该地区发送更多运力中获益。相反，如果某个目的地的卡车供过于求，那么承运商可能会更加犹豫是否要增派运力，从而不适合托运人。

由于货运市场的性质是不断变化的，因此任何承运商匹配都不可能百分之百完美。但是，有了正确的数据资源，以及一个致力于将这些数据转化为您的网络 可操作的洞察力的团队，就有可能实现更优化的承运商关系。这不仅能改善您的日常运营，还能创建更好的承运商合作关系，从而有效应对新的市场挑战和动态货运环境。

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要了解有关 FELIX 的更多信息，请访问我们的 解决方案页面。

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