Как Shearer's Snacks нашла новые мощности в условиях ограниченного рынка

Ни для кого не секрет, что одной из самых сложных и приоритетных задач для грузоотправителей является поиск мощностей для перевозки грузов. В условиях дефицита мощностей многие грузоотправители обращаются к брокерским и спотовым решениям, но те, кто дальновиден, ищут альтернативные методы и инструменты поиска мощностей для удовлетворения своих неотложных потребностей.

В то время как их коллеги использовали краткосрочные решения, компания Shearer's Snacks, небольшой производитель закусок, использовала другой подход для решения основной проблемы. Они внедрили Capac-ID, инструмент для поиска перевозчиков, который автоматически отслеживает и определяет наиболее перспективные полосы в их сети и предоставляет в режиме реального времени справедливые рыночные оценки по каждой полосе для всей их команды.

Брэд Уэрл, менеджер по перевозкам компании Shearer's, говорит: "Это инструмент, который, как вы можете сказать, был разработан грузоотправителем, а не кем-то, кто пытается что-то продать. Он отвечает на вопросы и потребности, которые у нас уже есть".

Capac-ID дал компании Shearer's Snacks уверенность в переговорах с перевозчиками, результатах торгов и текущем управлении сетью. В результате компания Shearer's Snacks коренным образом изменила свою стратегию поиска перевозчиков, сократив время, необходимое для выявления областей возможностей, поиска подходящих партнеров-перевозчиков для их устранения, а также для более оптимизированного подбора перевозчиков.

Поиск перевозчиков в условиях конкуренции мощностей

Вступая в предстоящий цикл торгов, компания Shearer's Snacks хотела использовать уникальные характеристики своей сети, чтобы сфокусировать свой подход к поиску перевозчиков. Им нужен был лучший способ определить, какие маршруты работают неэффективно, и найти небольших региональных перевозчиков, готовых предоставить мощности по конкурентоспособным тарифам.

"Мы знали, какие перевозчики лучше всего подходят для нашего бизнеса - региональные перевозчики с 200-500 грузовиками, расположенные в непосредственной близости от наших заводов и клиентов", - говорит Верле.

Раньше лучшим вариантом на рынке было ожидание крупных ежегодных тендеров и случайный поиск перевозчиков в своих регионах. Этот процесс, знакомый грузоотправителям любого размера, отнимал много времени, трудно было добиться участия новых перевозчиков и не гарантировал естественного сочетания партнеров в сети.

Сила стратегии Targeting Sourcing

В течение первых двух недель использования Capac-ID Верле и его команда в Shearer's смогли легко определить возможность на одном из самых грузонапряженных маршрутов с помощью удобной панели Capac-ID. Это позволило им направить свои усилия на поиск нового перевозчика и добиться максимального эффекта.

Они использовали Capac-ID для стратегического поиска партнеров-перевозчиков по почтовым индексам пунктов отправления и назначения. Используя пользовательские фильтры, такие как размер перевозчика и то, работают ли они уже в сети Shearer, команда получила короткий список оптимальных перевозчиков, а также справедливые рыночные тарифы, что позволило им договориться о ценах, которые будут наилучшим образом обслуживать эту полосу со временем.

"Если учесть, что у вас есть конкретная потребность в огромном количестве перевозчиков, становится практически невозможно эффективно найти хороших партнеров-перевозчиков без такого инструмента, как этот".

Внедрив Capac-ID в своей небольшой транспортной команде, компания Shearer's смогла увеличить количество новых перевозчиков в своем предложении на 27 %. Несмотря на сложную ситуацию на рынке грузоперевозок, компания Shearer's заявила, что примерно на каждые три перевозчика, к которым они обращались, два из них были заинтересованы и готовы выделить контрактные мощности.

"Это было огромным улучшением по сравнению с прежним способом ведения дел", - говорит Уэрл.

Расширьте возможности своей команды с помощью лучших инструментов и данных

Помимо успешных результатов тендеров, компания Shearer's изменила подход к поиску контрактных мощностей для всей своей сети. Вместо того чтобы привязываться к ежегодному циклу торгов, команда внедрила его для создания возможностей постоянного совершенствования.

Они используют быстрые и удобные визуализации Capac-ID для определения конкретных участков, которые работают ниже установленных организацией целей. Дорожки, находящиеся в "красной" или "оранжевой" зоне, вводятся в систему поиска перевозчиков, чтобы за считанные секунды найти нового партнера-перевозчика. Это позволило транспортной команде Shearer's не только получить нужные данные, но и добиться значительного выигрыша в производительности, что позволяет немедленно устранить проблемы с затратами и производительностью.

По словам Уэрла, информация, предоставляемая инструментом, "также помогает вам выделиться среди других потенциальных партнеров-грузоотправителей". На этом жестком рынке перевозчикам приходится выбирать грузоотправителей, и наличие грузоотправителя, который уже проделал большую часть этой работы, используя данные, является огромным преимуществом для всех".

В конечном счете, успех, который получил наибольший резонанс в его организации, заключается в том, что его команда видит измеримые результаты, которые дают им возможность продолжать развивать свою организацию.

"В конце концов, сейчас очень трудное время для работы в цепочке поставок. Поэтому, когда вы видите, как одна полоса за другой превращается из красной или оранжевой в зеленую благодаря тому, что вы что-то сделали... это поднимает людям настроение. Это позволяет людям вносить улучшения и чувствовать себя хорошо из-за этих улучшений.