3 шага к выбору правильных операторов связи для вашей сети

Для грузоотправителей определение партнеров-перевозчиков, наилучшим образом подходящих для их сети, - задача не из легких. Поскольку только в США работает более 930 000 различных автотранспортных компаний, подбор перевозчиков, отвечающих требованиям грузоотправителей в отношении местоположения, доступности и согласованности, обычно требует много времени, расширенных ресурсов данных или и того, и другого.

Однако можно выбрать перевозчиков, которые не только впишутся в вашу сеть, но и создадут возможность для взаимовыгодных отношений между грузоотправителем и перевозчиком. Если грузоотправитель знает, что он ищет, и располагает необходимыми данными для этого, выбор подходящего перевозчика может быть простым, как эти три шага.

Шаг 1: Знайте свои стратегические цели

Во-первых, грузоотправители должны осознавать, чего они хотят - и чего не хотят - достичь с помощью своих перевозчиков. Безусловно, важно проявлять гибкость в процессе запроса предложений, но знание конкретных целей и соображений, необходимых для вашей сети, с самого начала помогает отсеять из исчерпывающего списка первоначальных возможностей более подходящих перевозчиков. Это также создает более сбалансированную стратегию выбора оператора.

Кроме того, ландшафт операторов обширен, и существует огромное количество различных профилей, из которых можно выбирать. Четкое представление о характеристиках, которые вы ищете, помогает уточнить процесс принятия решений, делая его стратегическим, а не случайным, и объективным, а не субъективным.

Шаг 2: Знайте данные о своей сети

Ни одно стратегическое решение о том, подходит ли оператор для вашей сети, не может быть принято без информации о том, как его сеть сравнивается с вашей собственной - и ни одно сравнение такого рода не может быть завершено без данных в реальном времени, отражающих перемещения обеих сторон.

В Breakthrough, наша обширная коллекция данных на уровне полос дает нам доступ к ценным сведениям о динамике спроса и предложения на транспортные средства перевозчиков в процессе эксплуатации. Мы не только извлекаем эти данные из многочисленных сторонних источников, но и используем данные о движении почти 5 000 перевозчиков в нашей собственной клиентской базе, чтобы проиллюстрировать крупномасштабное поведение перевозчиков, а также дать более детальное представление о том, как конкретные перевозчики могут соответствовать требованиям наших клиентов вплоть до уровня полосы движения. Эти данные включают перевозчиков разного размера, так что грузоотправитель может быть уверен, что его перевозчик хорошо впишется в его сеть.

Получение и развитие более глубокого понимания грузоперевозок грузоотправителей создает лучшую точку зрения, с которой можно оценить, как перевозчик вписывается в их сеть. Осознание этих данных позволяет грузоотправителям лучше понять способность перевозчика оптимально удовлетворять их спрос, исходя из выполняемых ими перевозок и динамики спроса и предложения в их сети.

Шаг 3: Поиск возможностей оптимизации

Если вы знаете свою стратегию и располагаете данными, необходимыми для оценки и сравнения сетей перевозчиков с вашей собственной, как вам решить, каких перевозчиков выбрать?

Этот шаг процесса может стать все более сложным, если вы не знаете, на что обратить внимание. Для многих грузоотправителей просто обладать данными и иметь возможность их просматривать недостаточно, чтобы составить действенное представление о соответствии перевозчика требованиям. Чтобы получить более полное представление о соответствии перевозчика вашей сети, необходимо оценить четыре ключевых компонента:

• Баланс

• Расположение

• Операции

• Взаимоотношения

Также следует учитывать уровень последовательности в отношениях между грузоотправителем и перевозчиком. Например, с каким количеством грузоотправителей работает перевозчик в данном регионе? Уровень, на котором перевозчик активно взаимодействует, соблюдает контракты и выполняет обязательства с различными грузоотправителями, позволяет оценить прочность будущего партнерства с ним.

Оценка степени операционных возможностей также важна для потенциальных отношений между грузоотправителем и перевозчиком, и она может принимать несколько различных форм. Представляет ли интересующий перевозчика регион возможности для обратной транспортировки? Вписывается ли груз в реверсивную полосу, по которой перевозчик уже работает? Знание тех аспектов вашей деятельности, которые могут быть привлекательны для потенциального партнера-перевозчика, поможет проиллюстрировать преимущества партнерства между обеими группами.

Также важно оценить, насколько близко перевозчики подъезжают к интересующему их району. Если им приходится преодолевать большее расстояние от места назначения предыдущего груза до желаемого грузоотправителем пункта отправления, такая близость (и возникающие при этом дедхеды) не будет столь же удачным вариантом, как перевозчик, который постоянно работает в пределах географического диапазона этого пункта отправления.

Сбалансированность предполагает знание динамики спроса и предложения перевозчика в интересующем его районе. Например, если перевозчик пользуется повышенным спросом в желаемом пункте назначения грузоотправителя, он может быть выгодным выбором, поскольку ему также будет выгодно направить дополнительные мощности в этот район. И наоборот, если в пункте назначения наблюдается переизбыток грузовиков, перевозчик может не решиться отправить дополнительные мощности и будет плохо подходить грузоотправителю.

Ни один перевозчик никогда не будет на сто процентов идеальным, поскольку природа рынка грузоперевозок постоянно меняется. Однако при наличии правильных данных и команды, занимающейся их преобразованием в действенные идеи для вашей сети - более оптимальные отношения с перевозчиками возможны. Это не только улучшает вашу повседневную деятельность, но и создает более эффективные партнерские отношения с перевозчиками, которые эффективно реагируют на новые рыночные вызовы и динамичную фрахтовую среду.

С помощью FELIX грузоотправители получают беспристрастное, целостное решение по управлению жизненным циклом перевозок с прямым фокусом на данных, стратегии, исполнении и соблюдении требований. Уделяя особое внимание постоянному контролю за соблюдением требований, грузоотправители получают возможность быстро реагировать на динамические колебания сети и оперативно получать рекомендации по изменению маршрута, что гарантирует эффективность их работы и работы их перевозчиков.

Чтобы узнать больше о FELIX, посетите нашу страницу решений.