A Shearer's Foods consegue poupanças no transporte e reforça a rede de transportadoras através da parceria estratégica RFP

A Shearer's Foods, um dos principais fabricantes e distribuidores de snacks nos EUA e no Canadá, procurou melhorar o desempenho da sua rede de transportes através do seu evento anual de RFP. Com uma rede que abrange cinco unidades comerciais em toda a América do Norte, incluindo mais de 500 vias, 19.000 cargas e 50 transportadoras participantes, a Shearer's Foods precisava de um parceiro que a ajudasse a otimizar o seu processo e a fornecer uma análise de dados detalhada para revelar oportunidades e conceber soluções. Os seus principais objectivos eram aumentar os níveis de serviço, garantir taxas de transporte justas e precisas e procurar eficazmente uma nova unidade de negócio. Após a parceria com a Breakthrough para executar sua RFP, a Shearer's Food conseguiu enviar propostas um mês antes do início das operações, identificar as transportadoras mais adequadas para rotas específicas e garantir tarifas de transporte competitivas abaixo da referência do setor.

Desenvolvimento de uma abordagem estratégica de RFP

A Shearer's Foods fez uma parceria com a Breakthrough, uma inovadora reconhecida em gestão de transportes, para desenvolver e executar uma estratégia de RFP clara e bem definida. De fevereiro a abril, a Breakthrough trabalhou em estreita colaboração com a Shearer's para fornecer conhecimentos especializados em gestão de projectos e funções da cadeia de abastecimento.

A abordagem baseada em dados da Breakthrough foi fundamental para refinar o processo de RFP. Eles conduziram uma análise detalhada dos dados para melhorar a revisão de cada concessão, examinando cada faixa por origem e agrupando-as por unidade de negócios. Essa abordagem meticulosa permitiu o refinamento contínuo dos resultados do cenário em ambas as rodadas da RFP, garantindo as melhores atribuições de transportadoras.

A Breakthrough também auxiliou nas negociações diretas com as transportadoras, alavancando uma série de pontos de dados, incluindo dados históricos, taxas de oferta e os próprios benchmarks da Breakthrough. Esses esforços resultaram em uma impressionante economia de 10% ano após ano para a Shearer's Foods.

A Shearer's Foods melhora os resultados dos eventos de RFP

A parceria estratégica entre a Shearer's Foods e a Breakthrough produziu resultados significativos:

• Transportadoras certas nas pistas certas: Ao aproveitar os dados e a experiência do setor, a Shearer's Foods reduziu os SCACs de suas transportadoras e premiou transportadoras de alto desempenho, ajustando o desempenho insatisfatório e criando uma rede de transportadoras forte e confiável.

• Expansão para uma nova unidade de negócios: A Breakthrough ajudou a Shearer's Foods a identificar novas operadoras para sua unidade de negócios recém-adquirida, permitindo uma integração e crescimento perfeitos.

• Economia substancial: O processo de RFP resultou em uma economia de 10% para a Shearer's Foods, uma prova da eficácia da abordagem estratégica.

O sucesso da parceria foi ainda realçado pelo feedback positivo da Shearer's Foods e das transportadoras. Brynne Johnson, Diretora Sénior de Logística da Cadeia de Abastecimento, elogiou a equipa da Breakthrough pela sua concentração, pelo tempo despendido no local e por ter tornado o processo de RFP "fácil e bem sucedido num curto espaço de tempo". Do outro lado da RFP, as transportadoras comentaram o processo dizendo que foi limpo e eficiente. Apreciaram a comunicação clara e o compromisso com as relações com as transportadoras.

Resultados do evento pós-RFP

No sector dos transportes, a manutenção da eficiência e a otimização dos custos são fundamentais. Três semanas após o evento RFP, a conformidade melhorou em 5% em relação ao ano anterior. Desde a entrada em operação, a Shearer's aumentou seu volume em 16% e adicionou faixas adicionais à sua rede com a ajuda do produto Capac-ID da Breakthrough, que fornece recursos de pesquisa de transportadoras e benchmarking de taxas de linehaul.

Maximizar a eficiência do RFP de transporte com uma abordagem simples e pragmática

A parceria da Shearer's Foods com a Breakthrough demonstra o poder da colaboração estratégica e da tomada de decisões baseada em dados para otimizar as redes de transporte. Ao aproveitar a experiência e a abordagem inovadora da Breakthrough, a Shearer's Foods fortaleceu suas relações com as transportadoras, expandiu sua estratégia para novas unidades de negócios e obteve economias de custo significativas. Este estudo de caso serve como um exemplo convincente de como um processo de RFP bem executado pode gerar resultados tangíveis e posicionar as empresas para o sucesso a longo prazo no dinâmico setor de transportes.