Come Materne North America ha ottenuto un ulteriore risparmio del 12% con Capac-ID

Materne North America, una società del Gruppo Bel, è un'azienda innovativa e in rapida crescita, con la missione di rendere la merenda sana e felice un'abitudine. In effetti, probabilmente li conoscete come GoGo squeeZ. Nicole Buttcher, senior manager della logistica e dell'eccellenza aziendale di Materne North America, è a capo del team logistico responsabile della gestione del flusso di prodotti finiti in entrata e in uscita. Buttcher è una forte sostenitrice della sfida allo status quo, allineandosi perfettamente ai principi fondamentali di Breakthrough: l'analisi imparziale dei dati.

Materne North America ha migliorato la propria strategia di trasporto implementando il calcolo del rimborso del carburante basato sul mercato di Breakthrough: l'efficienza del carburante è passata da 6,8 a 7,4. Hanno inoltre implementato Capac-ID, che ha dato loro accesso al benchmarking delle tariffe di trasporto di linea in tempo reale e alla ricerca di vettori specifici per corsia. Grazie alle intuizioni di Capac-ID, hanno ottenuto un ulteriore risparmio del 12% rispetto al budget per i trasporti previsto nel loro contratto di appalto.

Aumento dell'efficienza con il Fuel Recovery e Capac-ID

Nel 2019, Materne ha intrapreso una missione per trovare un metodo equo e accurato per rimborsare i vettori per il consumo di carburante. Ciò ha portato all'implementazione del Fuel Recovery nel 2020, che ha ottimizzato la spesa per il carburante di Materne e ha gettato le basi per ulteriori miglioramenti dell'efficienza. Essendo un'entità globale con più marchi, l'azienda ha dovuto affrontare le sfide della gestione di diversi set di dati, TMS e sistemi ERP. Fuel Recovery ha riunito il loro set di dati per una gestione coesa dei dati e una maggiore visibilità della rete. Questi dati semplificati non solo hanno influenzato il processo decisionale, ma hanno anche permesso a Buttcher e al suo team di adattare le strategie per allinearsi agli obiettivi dell'organizzazione. Dopo l'acquisizione da parte di Bel Group nel 2022, questo approccio si è rivelato un fattore critico per la crescita e il successo dell'azienda.

Sfruttando la tecnologia innovativa e gli approfondimenti sui dati, l'azienda ha continuato a migliorare le proprie operazioni logistiche, ponendo le basi per un progresso e un risparmio a lungo termine. Nell'ottobre 2021 è stato introdotto Capac-ID, uno strumento che monitora le prestazioni della rete di trasporto e individua le aree di riduzione dei costi e di miglioramento dell'efficienza. Grazie a Capac-ID, Buttcher e il suo team hanno ottenuto informazioni sulle tariffe di trasporto rispetto ai benchmark del settore e hanno identificato i vettori più adatti alle loro esigenze di trasporto. Questo ha permesso loro di prendere decisioni basate sui dati e di negoziare tariffe più competitive con i vettori, con conseguenti risparmi significativi.

Creare una RFP vincente: sfruttare i dati, la tecnologia e le intuizioni del mercato

Quando Materne North America partecipò alla conferenza The Mercury Group 2023, non si limitò a partecipare, ma assorbì una grande quantità di informazioni che avrebbero plasmato la sua strategia futura. All'epoca, Materne North America stava affrontando la sfida delle gare d'appalto trimestrali. Tuttavia, armati di una nuova esperienza di mercato e dei potenti dati forniti da Capac-ID, hanno fatto una mossa coraggiosa per passare a una gara d'appalto annuale.

Le intuizioni di The Mercury Group e i contatti mensili con il team di Breakthrough: si sono rivelati preziosi per la transizione. Nicole ha dichiarato: "È una partnership dinamica e coinvolgente, e questa fluidità è ciò che amo". La partnership si basa su un dialogo aperto, che consente a Materne di porre domande e di adattare le strategie in base alle necessità. Questo approccio flessibile non solo ha favorito discussioni più approfondite, ma ha anche assicurato che la partnership sostenesse efficacemente i loro obiettivi strategici in un panorama di mercato in costante evoluzione.

Grazie a queste conversazioni, Materne North America è stata in grado di avviare un dialogo dinamico con i propri fornitori, negoziando con successo il mantenimento delle tariffe per la seconda metà dell'anno. Ma non si sono fermati lì. Sfruttando queste intuizioni, hanno elaborato un RFP strategico che si è allineato alle condizioni di mercato e ha disaccoppiato il trasporto dalla spesa per il carburante. Questo cambiamento ha permesso loro di stabilire una tariffa base zero e di aumentare le loro aspettative di efficienza del carburante da 6,8 a 7,4.

Sincronizzando i calcoli con i risultati ottenuti dai vettori in termini di efficienza del carburante, è stato possibile misurare accuratamente le emissioni e promuovere gli obiettivi di sostenibilità. Il risultato di questa revisione strategica è stato notevole, con un risparmio aggiuntivo del 12% sui costi rispetto al budget previsto dalla RFP. Il loro percorso, dall'intuizione all'esecuzione, ha dimostrato la potenza dell'esperienza di mercato, dei dati e della tecnologia, portando a un successo significativo.

Strategie di trasporto innovative spingono Materne North America in avanti

Grazie alle analisi granulari e alle relazioni significative di Breakthrough: Materne North America è riuscita ad allineare la propria strategia di trasporto con le realtà del mercato, ottenendo notevoli risparmi sui costi e migliorando le prestazioni operative. Il passaggio a un RFP annuale e l'adozione di Fuel Recovery e Capac-ID non solo hanno ottimizzato la rete logistica, ma hanno anche aperto la porta a future opportunità.

Guardando al futuro, la partnership con Breakthrough continua a promuovere progressi sostanziali che contribuiscono agli obiettivi dell'organizzazione. Buttcher ha detto: "Di tutte le partnership che abbiamo intrapreso, Breakthrough è sicuramente in cima alla lista delle connessioni significative. Non ci limitiamo a conversare solo per il gusto di farlo, ma ci informiamo e vediamo come vanno gli affari. Non c'è un collegamento mensile che non ci porti via una nuova idea o un'intuizione".