Europe Fuel Recovery vs. Sistema Flat Fuel Share
Come Ball Metalpack ha evoluto la tradizionale gara d'appalto e ha vinto
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"Ho portato un buon fornitore, che ha fatto tutto ciò che ha detto di voler fare per assistermi, e ha fornito alla mia organizzazione una visibilità aggiuntiva".
Roy Blanco, Responsabile Trasporti e Logistica, Ball Metalpack
Dopo anni trascorsi a navigare in un panorama di trasporto volatile e in continua evoluzione, il team di Ball Metalpack, fornitore leader di imballaggi metallici sostenibili e il più grande produttore di aerosol del Nord America, ha riconosciuto l'opportunità di cambiare il proprio approccio alla gestione delle merci. Vedendo che il modo tradizionale di identificare, monitorare e collaborare con i vettori non era abbastanza agile da soddisfare le esigenze della loro rete, hanno deciso che era giunto il momento di cambiare.
Il team di Breakthrough ha contribuito ad avviare un impegno di Network Intelligence per realizzare il loro desiderio di creare una rete di trasporto a contratto più stabile e con una migliore visibilità. Quello che è emerso dopo l'attivazione di Network Intelligence è stata una partnership strategica che ha continuato a elevare i loro obiettivi di trasporto.
Cercare visibilità per stimolare l'azione e comunicare in modo più efficace
Ball Metalpack aveva bisogno di visibilità sugli aspetti peculiari della propria catena di fornitura in relazione alla più ampia rete di trasporto che la circonda. Volevano un feedback più immediato su ciò che accadeva di settimana in settimana nella loro rete, in modo da poter adottare le soluzioni necessarie, invece di aspettare una richiesta di offerta. Gli obiettivi di fondo erano
- Creare una strategia di approvvigionamento più affidabile per garantire la stabilità della rete di trasporto.
- Eseguire un monitoraggio continuo della rete per mantenere o migliorare le prestazioni della rete su base continuativa.
- Stabilire una reportistica ripetibile e accurata per fornire visibilità sulle loro iniziative al management esecutivo.
Grazie al solido set di dati di Breakthrough e alla più ampia esperienza nel settore, i due team sono stati in grado di stabilire una cadenza settimanale di incontri che hanno aiutato Ball Metalpack a comprendere a fondo l'impronta della propria rete e i fattori industriali che la influenzano.
Secondo Roy Blanco, Transportation & Logistics Manager di Ball Metalpack, "Gli incontri settimanali con il team di Breakthrough: ci hanno fornito il feedback immediato che cercavamo".
Questa relazione ha portato il valore creato da Network Intelligence al di là dei dati e dei report, ma ha contribuito a creare una strategia attuabile che ha portato a risultati misurabili.
Massimizzare il valore di una partnership di fiducia
Sebbene il programma abbia ottenuto risultati misurabili in termini di costi e servizi, il team di Ball Metalpack ha massimizzato il rapporto con Breakthrough: collaborando con loro come partner strategico.
"È sbocciato in altre aree della mia azienda", dice Blanco, "Mi chiedono cosa può fare Breakthrough per noi".
Come spiega Blanco, ha visto il valore di dati e informazioni di mercato migliori amplificarsi nelle interazioni con la sua organizzazione. Quando il suo team è in grado di fornire informazioni di mercato complete per aiutare a guidare, convalidare e giustificare la propria strategia, crea fiducia con il suo team interno e con i partner esterni.
A proposito della sua collaborazione con Breakthrough: "Ho trovato un buon fornitore, che ha fatto tutto quello che aveva detto di voler fare per assistermi, e ha fornito alla mia organizzazione una visibilità aggiuntiva".
Come dice Blanco, Breakthrough ha aiutato il team di Ball Metalpack a "rimescolare le carte in tavola", in modo che i vettori storici potessero essere riassegnati a corsie più adatte alle loro reti senza perdere il rapporto con loro. Con l'aiuto di Breakthrough: Ball Metalpack ha mantenuto un'incumbency di rete di oltre il 90% durante il suo RFP, ottenendo comunque un risparmio di oltre l'8,5% sul linehaul grazie a un migliore allineamento tra carrier e corsie. Questa ottimizzazione ha portato a una riduzione complessiva dei costi della rete, con un impatto finanziario positivo su tutta l'organizzazione. Inoltre, Ball Metalpack ha ottenuto ulteriori risparmi implementando il programma Fuel Recovery di Breakthrough: all'inizio del loro RFP, per garantire che i rimborsi del carburante fossero equi e accurati.
Risultati iniziali dell'RFP che hanno portato a un successo continuo
L'impegno iniziale con Breakthrough ha fornito a Ball Metalpack un solido punto di partenza per l'anno in corso, ma il valore non si è fermato lì. Nonostante la crisi di capacità che si è verificata all'inizio del 2020, Ball Metalpack ha mantenuto oltre l'80% di conformità dei vettori nella propria rete grazie a una migliore corrispondenza dei vettori.
Dopo l'RFP iniziale, Breakthrough e Ball Metalpack hanno elaborato una strategia di sourcing reattivo nel corso dell'anno, man mano che si verificavano interruzioni nella loro rete. Hanno identificato le corsie che erano costantemente sottoperformanti e hanno riallineato un nuovo contratto di capacità su base corsia per corsia all'interno della rete di Ball Metalpack. Questo approccio consente alle corsie che soddisfano le aspettative di non essere toccate e di trovare immediatamente una soluzione più conveniente. In questo modo non solo si riduce la dipendenza di Ball Metalpack da un RFP annuale, ma si elimina di fatto il ricorso all'intermediazione per le corsie in cui la capacità contrattuale è più adatta.
Riflettendo sulla volatilità dell'anno causata dalla pandemia, Blanco afferma: "Non fraintendetemi, ci sono state molte sfide. Ma Breakthrough: è stata in grado di identificare queste sfide e di fornirmi alcune soluzioni per affrontarle".
La partnership condivisa tra Breakthrough e Ball Metalpack è iniziata con una comunicazione trasparente e basata sui dati per creare visibilità sulla loro rete. Si è evoluta in una relazione più strategica che ha creato una rete di trasporto più sofisticata e intuitiva per il team di Ball Metalpack, che continuerà a generare nuovo valore per gli anni a venire.
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