Privilegiare i partner del vettore e le azioni a breve termine per le strategie a lungo termine

In un mercato costellato da interruzioni e sconvolgimenti della domanda, le organizzazioni che hanno partnership affidabili e coerenti avranno più successo. Quando si scelgono fornitori e servizi, molti fattori contribuiscono alle decisioni finali e spesso variano in base alle dinamiche del team, alla cultura organizzativa, agli obiettivi finanziari e alla visione strategica a lungo termine.

Per i team che si occupano di approvvigionamento dei trasporti, il prezzo, il servizio e la capacità tendono a salire in cima alla lista come indicatori di alto livello di buoni partner di trasporto. In tempi di grandi sfide, come quelli di l'influenza di Breakthrough-19, il prezzo diventa meno importante, in quanto i caricatori cercano partner di trasporto che siano assolutamente in grado di supportare la loro strategia a lungo termine.

Alcuni clienti di Breakthrough hanno visto come potrebbe realizzarsi questa visione a lungo termine e scelgono di assicurarsi che i loro vettori abbiano successo perché sanno che ciò andrà a vantaggio di tutte le parti nel lungo periodo.

Durante questo periodo di sconvolgimento senza precedenti, questi clienti di Breakthrough si sono impegnati a intraprendere azioni immediate nelle loro strategie di trasporto e di approvvigionamento che garantiranno il successo di molti dei loro partner trasportatori, il che finirà per rafforzare i loro rapporti per il futuro.

Il prezzo giusto non sempre equivale alla giusta capacità

Quando si devono movimentare delle merci, farle arrivare puntuali è una priorità assoluta. Farlo al minor costo disponibile spesso rende il movimento un successo, ma solo se considerato nel vuoto.

Leggi come i clienti di Breakthrough stanno eliminando milioni di dollari di rimborsi per il carburante pagati in eccesso grazie alla volatilità del mercato del greggio, qui. 

Un'analisi a lungo termine degli obiettivi di un'organizzazione può rivelare che l'assegnazione del trasporto merci al vettore più economico ha portato a inefficienze a valle. Un servizio incoerente, l'incapacità di soddisfare i volumi di trasporto, una scarsa integrazione con la rete e altri fattori possono portare quei vettori fuori dall'allineamento con le esigenze di trasporto di uno spedizioniere, perché non è stata loro assegnata la capacità a causa della loro integrazione con la rete.

Questo finisce per costringere il trasporto a soluzioni di intermediazione o di mercato spot, con costi aggiuntivi e incertezza per gli spedizionieri. Trovare la capacità giusta in base a un sottoinsieme di fattori diversi supportati da dati crea una maggiore efficienza nelle strategie dei caricatori in circostanze normali, ma quando i mercati vanno male, il valore si accentua.

Pensare oltre le sfide di oggi per un successo a lungo termine

In circostanze sfavorevoli, come quelle provocate dal COVID-19, il modello di approvvigionamento a basso costo diventa ancora più dannoso, questa volta per il settore in generale.

Per i vettori di piccole e medie dimensioni, a cui molti spedizionieri si affidano per le esigenze di trasporto speciale - dal flatbed al trasporto di riferimento, fino alle aree operative regionali di nicchia - anche piccole oscillazioni nella domanda di determinate merci possono creare sfide significative per la salute della loro attività. Con il calo della domanda dei consumatori sia per i beni durevoli che per quelli non durevoli - con i beni durevoli che a marzo sono scesi di oltre il 40% rispetto all'anno precedente - alcuni vettori si ritroveranno con una capacità inutilizzata che potrebbe alla fine chiudere i battenti.

Leggi i cambiamenti nei volumi di trasporto per settore industriale e come i caricatori stanno pianificando il futuro, qui.

Nel breve termine, quando la domanda è bassa e i caricatori sono sotto pressione per mantenere le loro reti operative, può essere difficile vedere l'impatto che queste chiusure di vettori avranno sul panorama generale dei trasporti. Ma con il perdurare della crisi economica, l'industria dei trasporti potrebbe soffrire da qui a un anno o più a causa della mancanza di diversità nelle opzioni di approvvigionamento dei vettori, in particolare di quelli che soddisfano i requisiti dei trasporti speciali.

In un periodo di crisi, optare per il vettore più economico può escludere i fornitori di servizi di alto valore che sono fondamentali per una strategia di approvvigionamento di capacità sana e duratura.

Sostenere le partnership che contribuiscono alla vostra visione strategica

Questi sono tempi incerti per tutti. Mentre Breakthrough e i nostri clienti continuano a interfacciarsi con le grandi sfide che continuano a emergere nel nostro settore, siamo fortunati e orgogliosi che i caricatori della nostra rete vedano il quadro generale a portata di mano.

Leggi come Breakthrough sta aiutando i caricatori al di fuori della nostra rete a navigare in ambienti di spedizione difficili nel momento del bisogno, qui.

Grazie all'impegno di molti dei nostri clienti che si avvalgono della nostra offerta di servizi di Network Intelligence, stiamo aprendo linee di comunicazione più trasparenti per soddisfare le richieste di capacità dei nostri spedizionieri, dei loro vettori e del più ampio ecosistema dei trasporti. Questi clienti riconoscono l'importante ruolo che i vettori più piccoli, regionali e specializzati svolgono nella loro strategia attuale, per cui si sono rivolti a Breakthrough: per identificare a chi rivolgersi per ottenere capacità extra,  come mettere in contatto i vettori con la capacità aggiuntiva e come semplificare queste interazioni.

Portando questa estensione della Network Intelligence in primo piano nelle agili strategie di supply chain dei nostri clienti, i nostri spedizionieri scelgono di portare con sé questi vettori in questa crisi. Piuttosto che lasciarli indietro per soluzioni di intermediazione e di mercato spot più economiche e talvolta più rapide, stiamo trovando modi innovativi per condividere la capacità, utilizzarla o inviarla altrove.

Nell'interesse di mantenere i partner che fanno il successo dei nostri clienti e di preservare la salute e la vitalità dell'industria dei trasporti, Breakthrough può portare una collaborazione più profonda in tutta la comunità dei trasportatori.

Per saperne di più sull'approccio di Breakthrough alle strategie di gestione del trasporto merci, qui. Per ulteriori informazioni su come il coronavirus sta influenzando il settore dei trasporti e delle spedizioni, visitare la nostra pagina delle risorse.