Saisir de nouvelles opportunités dans un marché du fret peu dynamique : Perspectives pour les chargeurs

Les dirigeants du secteur des transports ont connu des années de volatilité du marché, caractérisées par des coûts gonflés, des pénuries de main-d'œuvre et des perturbations géopolitiques. Pris dans ce tourbillon, les chargeurs se sont souvent retrouvés en mode crise, reléguant la planification stratégique au second plan alors qu'ils ne cessaient d'éteindre des incendies.

Aujourd'hui, les conditions du marché se détendent, brossant un tableau beaucoup plus rose pour les chargeurs. Avec la baisse des taux du marché spot et 59% des leaders du transport prédisant que la capacité de fret restera plus disponible au cours des 12 prochains mois, le marché du fret mou offre de nouvelles opportunités aux expéditeurs pour affiner leurs stratégies de transport. Et c'est maintenant qu'il faut saisir ces opportunités.

Les choses à faire et à ne pas faire pour naviguer dans un marché de fret mou

Si votre planification stratégique a été reléguée au second plan en raison des turbulences du marché, vous n'êtes pas le seul à l'avoir fait. Mais maintenant que les facteurs de stress tels que la disponibilité limitée des transporteurs et les surcharges carburant élevées s'atténuent, il est temps de remettre l'accent sur la stratégie et la croissance à long terme. Si vous ne le faites pas, vous n'entraverez pas seulement votre capacité à vous adapter aux fluctuations du marché, mais vous limiterez également les possibilités d'améliorer la durabilité, d'accroître l'efficacité et de réduire les coûts au sein de votre réseau.

Mais en vous recentrant sur la stratégie, vous devrez éviter plusieurs pièges courants:

• DON'T : Être complaisant. Ce n'est pas le moment de vous reposer sur vos lauriers en ce qui concerne votre stratégie de réseau de transport. Bien que votre approche actuelle et votre processus de sélection des transporteurs puissent sembler satisfaisants, vous pourriez négliger des occasions d'apporter des ajustements à votre réseau - tant au niveau des voies que de l'ensemble du réseau - qui ont un impact important et qui atténuent les défis futurs du réseau.
• DON'T : S'engager dans une consolidation excessive des partenaires. La consolidation des partenaires des opérateurs simplifie généralement la gestion des relations à court terme. Cependant, une consolidation excessive est risquée car elle limite votre flexibilité et votre capacité à répondre à une demande accrue lorsque les conditions du marché changent. Il est donc important de maintenir une approche équilibrée entre la consolidation et la diversification des partenaires transporteurs.
• DON'T : Compter uniquement sur le marché au comptant. Les faibles taux au comptant offrent un moyen rentable de transporter des produits vers le marché à court terme. Mais n'oubliez pas que le fait de compter uniquement sur le marché au comptant peut ne pas produire d'avantages à long terme ou de stabilité avec les transporteurs partenaires.

Il existe également de nombreuses stratégies proactives que vous devriez mettre en œuvre pour optimiser votre réseau. Qu'il s'agisse de renforcer les contrats de transport mutuellement avantageux avec les partenaires actuels ou d'établir des relations avec de nouveaux transporteurs qui s'alignent davantage sur vos objectifs d'efficacité et de réduction des émissions, investir du temps dans ces partenariats vous aidera à vous positionner pour naviguer dans les fluctuations futures du marché.

• DO : Leverage data-driven insights. Les partenaires transporteurs actuels peuvent sembler être un bon choix. Mais il est pratiquement impossible de le savoir sans avoir accès à des données complètes qui fournissent une vue de la performance au niveau des voies et une comparaison avec la référence du secteur. En comparant votre infrastructure à l'ensemble de votre écosystème de transport, vous pouvez identifier des opportunités autrement négligées - comme des changements apparemment mineurs au niveau des voies - qui peuvent générer des économies de coûts et des réductions d'émissions significatives.

Les solutions d'analyse comparative avancées offrent des informations exploitables qui s'alignent sur votre stratégie à long terme, y compris l'identification des transporteurs optimaux. En cultivant des relations avec ces transporteurs les mieux adaptés, vous pouvez obtenir des tarifs préférentiels. Selon les données de Breakthrough, les expéditeurs et les transporteurs qui entretiennent des " relations de croissance " obtiennent généralement des tarifs inférieurs de 2,75 % (ou 0,08 $ par mille) à ceux des autres transporteurs, ce qui permet de réaliser des économies considérables au fil du temps.

• DO : Initier des conversations sur le développement durable. Avec échéances imminentes de la législation sur le climat et la pression publique qui pousse à adopter des pratiques plus durables, il est crucial d'identifier les transporteurs qui partagent votre engagement en faveur de la réduction des émissions. Commencez par définir vos critères de durabilité pour les transporteurs partenaires avec les parties prenantes internes. Ensuite, communiquez d'emblée vos objectifs et vos attentes aux transporteurs et demandez-leur quels sont leurs plans de réduction des émissions afin de vous assurer que le partenariat vous convient.

Il est également judicieux de consulter un partenaire technologique de gestion des transports pour vous aider à suivre vos émissions de transport de portée 1 et 3 et à valider que vos partenariats soutiennent vos efforts de réduction des émissions.

• DO : Utiliser le marché au comptant avec intentionnalité. Plutôt que de se fier au hasard au marché au comptant uniquement pour sa rentabilité, élaborez une approche axée sur les données afin d'exploiter le marché au comptant pour des voies ou des segments d'affaires particuliers lorsque cela complète votre stratégie à long terme. Plus important encore, assurez-vous d'avoir un plan de secours lorsque le marché évolue et que les taux spot augmentent.

Au-delà des gains à court terme, adoptez la croissance à long terme

Alors que vous naviguez dans la seconde moitié de 2023, il est primordial de donner la priorité au développement proactif et au renforcement des relations avec les transporteurs. Saisissez les opportunités offertes par la faiblesse actuelle du marché du fret pour réévaluer les priorités stratégiques, affiner les objectifs de réduction des émissions et tirer parti des données pour identifier les meilleurs transporteurs pour votre réseau. En passant des gains à court terme à la croissance à long terme, vous pouvez forger une stratégie de transport solide qui résiste à l'épreuve du temps et protège votre organisation des fluctuations futures du marché.

Planifiez une démo de Capac-ID pour découvrir comment vous pouvez tirer parti des informations guidées par les données pour optimiser la stratégie de votre réseau de transport.

Dans le cadre d'un projet de développement durable, Capac-ID peut vous aider à améliorer votre réseau de transport.