Cómo Materne North America consigue un ahorro adicional del 12% con Capac-ID

Materne North America, una empresa del Grupo Bel, es una empresa innovadora y de rápido crecimiento cuya misión es convertir en un hábito el consumo de tentempiés saludables. De hecho, probablemente los conozcas como GoGo squeeZ. Nicole Buttcher, directora de logística y excelencia empresarial de Materne North America, dirige el equipo de logística responsable de gestionar el flujo de entrada y salida de productos acabados. Buttcher es una firme defensora de cuestionar el statu quo, lo que encaja perfectamente con los principios básicos de Breakthrough y el análisis imparcial de datos.

Materne North America mejoró su estrategia de transporte implantando el cálculo de reembolso de combustible basado en el mercado de Breakthrough y aumentando su eficiencia de combustible de 6,8 a 7,4. También implantaron Capac-ID, que les proporcionó acceso en tiempo real a la evaluación comparativa de tarifas de transporte de línea y a la búsqueda de transportistas por carril. Gracias a los conocimientos de Capac-ID, consiguieron un ahorro adicional del 12% en comparación con el presupuesto de transporte que figuraba en su solicitud de propuestas.

Aumento de la eficiencia con la recuperación de combustible y Capac-ID

En 2019, Materne se embarcó en una misión para encontrar un método justo y preciso para reembolsar a los transportistas por el consumo de combustible. Esto condujo a la implementación de Fuel Recovery en 2020, que optimizó el gasto de combustible de Materne North America y sentó las bases para nuevas mejoras de eficiencia. Como entidad global con múltiples marcas, se enfrentaban a retos en la gestión de diversos conjuntos de datos, TMS y sistemas ERP. Fuel Recovery reunió su conjunto de datos para una gestión de datos cohesiva y una mayor visibilidad de la red. Estos datos racionalizados no sólo influyeron en la toma de decisiones, sino que también permitieron a Buttcher y a su equipo adaptar las estrategias para alinearlas con los objetivos de su organización. Tras la adquisición por parte de la empresa Bel Group en 2022, este enfoque demostró ser un factor crítico para el crecimiento y el éxito de la empresa.

Al aprovechar la tecnología innovadora y los conocimientos de los datos, siguieron mejorando sus operaciones logísticas, sentando las bases para el avance y el ahorro a largo plazo. En octubre de 2021, introdujeron Capac-ID, una herramienta que supervisa el rendimiento de la red de transporte y señala áreas de reducción de costes y mejora de la eficiencia. Con Capac-ID, Buttcher y su equipo obtuvieron información sobre cómo se comparaban sus tarifas de transporte con los puntos de referencia del sector e identificaron a los transportistas más adecuados para sus necesidades de carga. Esto les permitió tomar decisiones basadas en datos y negociar tarifas más competitivas con los transportistas, lo que se tradujo en un importante ahorro de costes.

Elaborar una RFP ganadora: aprovechar los datos, la tecnología y los conocimientos del mercado

Cuando Materne North America asistió a la conferencia The Mercury Group 2023, no se limitó a participar, sino que absorbió una gran cantidad de conocimientos que darían forma a su estrategia futura. En aquel momento, Materne North America se enfrentaba al reto de las RFP trimestrales. Sin embargo, armados con la nueva experiencia de mercado y los potentes datos de Capac-ID, tomaron la audaz decisión de pasar a una RFP anual.

Los conocimientos de The Mercury Group junto con sus conexiones mensuales con el equipo de Breakthrough demostraron ser valiosos en la transición. Nicole expresó: "Es una asociación dinámica y atractiva, y esa fluidez es lo que me encanta de ella". La asociación se nutre de un diálogo abierto, que permite a Materne hacer preguntas y ajustar las estrategias según sea necesario. Este enfoque flexible no sólo fomentó debates más profundos, sino que también garantizó que la asociación apoyara eficazmente sus objetivos estratégicos en un panorama de mercado en constante evolución.

A partir de estas conversaciones, Materne North America pudo entablar diálogos dinámicos con sus proveedores, negociando con éxito para mantener las tarifas durante la segunda mitad del año. Pero no se detuvieron ahí. Aprovechando estos conocimientos, elaboraron una RFP estratégica que se ajustaba a las condiciones del mercado y desvinculaba el flete del gasto en combustible. Este cambio les permitió establecer una tarifa de base cero y elevar sus expectativas de eficiencia de combustible de 6,8 a 7,4 puntos.

Al sincronizar sus cálculos con lo que los transportistas conseguían en eficiencia de combustible, podían medir con precisión las emisiones y avanzar en sus objetivos de sostenibilidad. El resultado de esta revisión estratégica fue notable, ya que supuso un ahorro adicional del 12% con respecto al presupuesto de la solicitud de propuestas. Su viaje desde el conocimiento hasta la ejecución demostró el poder de la experiencia en el mercado, los datos y la tecnología, lo que condujo a un éxito significativo.

Estrategias de transporte innovadoras impulsan el avance de Materne North America

Al adoptar los análisis granulares y las relaciones significativas de Breakthrough, Materne North America alineó con éxito su estrategia de transporte con las realidades del mercado, lo que condujo a un notable ahorro de costes y a una mejora del rendimiento operativo. El cambio a una RFP anual y la adopción de Fuel Recovery y Capac-ID no sólo han optimizado su red logística, sino que también han abierto la puerta a futuras oportunidades.

De cara al futuro, su asociación con Breakthrough sigue impulsando avances sustanciales que contribuyen a los objetivos de la organización. Buttcher afirma: "De todas las asociaciones en las que hemos participado, Breakthrough ocupa sin duda un lugar destacado en la lista de conexiones significativas. No nos limitamos a mantener conversaciones por el mero hecho de mantenerlas y comprobar cómo van los negocios. No hay conexión mensual de la que no salgamos con una nueva idea o percepción".