Un fabricante mundial de productos de limpieza optimiza la eficiencia de su RFP de transporte

En el mercado actual del transporte de mercancías, la eficiencia, la fiabilidad y la rentabilidad son primordiales. Un fabricante y comercializador mundial de productos de limpieza y desinfección se asoció con Breakthrough para mejorar su estrategia de RFP de transporte. A través de esta asociación, aprovecharon la experiencia en el mercado de Breakthrough y el conjunto de datos limpios y completos para optimizar sus envíos intermodales y de furgonetas secas a través de Norteamérica para cinco unidades de negocio.

Esta colaboración pretendía alcanzar un par de objetivos clave de los equipos de compras y operaciones. El equipo de compras dio prioridad a las relaciones a largo plazo con transportistas estratégicos, demostrando un firme compromiso con el fomento de estas conexiones. Por su parte, el equipo de operaciones se centró en optimizar las huellas de los transportistas siendo muy selectivo en función del rendimiento del servicio, garantizando que los transportistas con mejores resultados fueran recompensados con más volumen. La licitación se puso en marcha el 15 de abril, alcanzando los dos objetivos fijados por los equipos de compras y operaciones.

Transición a un modelo de aprovisionamiento estratégico

Anteriormente, la estrategia de transporte de este fabricante internacional se basaba en gran medida en la adquisición transaccional de mercancías. Este enfoque a menudo dejaba al equipo de operaciones con opciones limitadas, lo que provocaba una alta frecuencia de transacciones en el mercado al contado y datos mínimos sobre el rendimiento del transportista. Además, el proceso para evaluar los niveles de servicio de los transportistas y negociar las tarifas era ineficaz. En consecuencia, este enfoque hacía que se perdieran oportunidades de ahorro de costes y mejora de la eficiencia.

Mejora de la estrategia de la red de transporte mediante el análisis de datos

Para abordar estos retos, Breakthrough trabajó en colaboración con los equipos de compras y operaciones del cliente para desarrollar una estrategia de RFP optimizada que se alineara con sus objetivos. Esto incluyó la implementación de un sistema de evaluación estandarizado para el rendimiento del transportista basado en métricas clave como la fiabilidad del servicio, la disponibilidad de capacidad y la rentabilidad. El nuevo proceso también incorporó acuerdos contractuales a largo plazo con transportistas estratégicos, garantizando una red de transporte más estable y fiable.

Además, Breakthrough utilizó sus avanzadas capacidades de análisis de datos para analizar los datos históricos de envíos del cliente e identificar oportunidades de mejora:

• Análisis de conversión intermodal: Evaluó las oportunidades de los envíos entrantes y salientes para identificar posibles ahorros y mejoras de eficiencia mediante la conversión a intermodal.

• Análisis estratégico de transportistas: Realización de evaluaciones basadas en datos de los transportistas de mayor rendimiento para garantizar la alineación con las expectativas de nivel de servicio.

• Análisis de oportunidades de nuevos transportistas: Identificación de posibles nuevas asociaciones de transportistas alineadas con las prioridades de la red para mejorar la base de transportistas, aprovechando la visibilidad de Breakthrough sobre más de 23 millones de envíos anuales.

Resultados clave del nuevo proceso de RFP de transporte

La asociación entre el fabricante mundial de productos de limpieza y Breakthrough produjo resultados significativos en la optimización de su estrategia de transporte. Este esfuerzo de colaboración generó beneficios sustanciales tanto para las compras como para las operaciones. En concreto, el nuevo proceso dio como resultado

• Ahorro de costes: Contrariamente a la previsión inicial de un aumento del 2% en los costes de transporte, se consiguió un ahorro del 7,2% y la tendencia es superior a este porcentaje semana tras semana dos meses después de la RFP.

• Mejora del nivel de servicio: Al adjudicar más volumen a los transportistas con mejores resultados, el cliente mejoró sus niveles generales de servicio. Se adjudicó volumen a aproximadamente el 22% de los transportistas invitados, una medida estratégica, ya que los cargadores prevén un cambio en el mercado del transporte de mercancías.

• Refuerzo de las relaciones estratégicas: El enfoque en el mantenimiento y fortalecimiento de las relaciones con los transportistas estratégicos fue bien recibido, como lo demuestra la retroalimentación del Director de Adquisiciones "Hemos recibido numerosas comunicaciones de retroalimentación positiva de los transportistas sobre el gran trabajo."

Innovación continua para un fabricante global de productos de limpieza

La asociación entre el cliente y Breakthrough ejemplifica el poder transformador de una estrategia de RFP de transporte bien ejecutada. Aprovechando las amplias capacidades de análisis de datos de Breakthrough y su experiencia en el sector, el cliente pasó de un modelo transaccional de contratación de fletes a un enfoque más estratégico y eficiente. Este cambio no sólo supuso un importante ahorro de costes, sino que también mejoró los niveles de servicio y fortaleció las relaciones con los transportistas estratégicos. La metodología a medida y basada en datos de Breakthrough ofreció la estabilidad y fiabilidad necesarias para navegar por las complejidades del mercado de transporte de mercancías, posicionando en última instancia al cliente para un éxito continuado en sus operaciones de transporte. Gracias a esta colaboración, el cliente estableció una red de transporte sólida y ágil que respalda sus objetivos empresariales más amplios, lo que demuestra el valor innegable de integrar servicios avanzados de RFP de transporte en su estrategia de cadena de suministro.