Aprovechar nuevas oportunidades en un mercado de fletes blando: Perspectivas para los transportistas

Los líderes del transporte han vivido años de volatilidad del mercado caracterizada por costes inflados, escasez de mano de obra y perturbaciones geopolíticas. Atrapados en este torbellino, los transportistas a menudo se encontraban en modo crisis, relegando la planificación estratégica a un segundo plano mientras apagaban fuegos constantemente.

Ahora, las condiciones del mercado se están relajando, pintando un panorama mucho más halagüeño para los transportistas. Con la caída de las tarifas del mercado al contado y 59% de los líderes del transporte prediciendo que la capacidad de carga seguirá estando más disponible en los próximos 12 meses, el mercado de carga blando ofrece nuevas oportunidades para que los cargadores perfeccionen sus estrategias de transporte. Y el momento de aprovechar estas oportunidades es ahora.

Lo que hay que hacer y lo que no hay que hacer para navegar por un mercado de carga blando

Si su planificación estratégica quedó relegada a un segundo plano en medio de la agitación del mercado, no es el único. Pero ahora que los factores de estrés, como la limitada disponibilidad de transportistas y los elevados recargos por combustible, están remitiendo, es el momento de volver a centrarse en la estrategia y el crecimiento a largo plazo. No hacerlo no sólo dificulta su capacidad para adaptarse a las fluctuaciones del mercado, sino que también limita las oportunidades de mejorar la sostenibilidad, aumentar la eficiencia y reducir los costes en su red.

Pero al volver a centrarse en la estrategia, hay varios errores comunes que tendrá que evitar:

• NO: Sea complaciente.Ahora no es el momento de dormirse en los laureles en lo que respecta a su estrategia de red de transporte. Aunque su enfoque actual y su proceso de selección de transportistas puedan parecer satisfactorios, podría estar pasando por alto oportunidades para realizar ajustes en su red -tanto a nivel de carril como de toda la red- que tengan un gran impacto económico y mitiguen los retos futuros de la red.
• NO: Participar en una consolidación excesiva de socios. La consolidación de socios del operador suele simplificar la gestión de las relaciones a corto plazo. Sin embargo, la consolidación excesiva es arriesgada porque limita su flexibilidad y capacidad para adaptarse a una mayor demanda cuando cambian las condiciones del mercado. Por lo tanto, es importante mantener un enfoque equilibrado entre la consolidación y la diversificación de socios transportistas.
• NO: Confiar únicamente en el mercado al contado.< Las bajas tarifas al contado ofrecen una forma rentable de transportar productos al mercado a corto plazo. Pero tenga en cuenta que depender únicamente del mercado al contado puede no reportar beneficios a largo plazo ni estabilidad con los socios transportistas.

También hay muchas estrategias proactivas que debería seguir para optimizar su red. Ya se trate de reforzar los contratos de transporte mutuamente beneficiosos con los socios actuales o de establecer relaciones con nuevos transportistas que se ajusten más a sus objetivos de eficiencia y reducción de emisiones, invertir tiempo en estas asociaciones le ayudará a posicionarse para navegar por las futuras fluctuaciones del mercado.

• DO: Aprovechar los conocimientos basados en datos.< Los socios transportistas actuales pueden parecer una buena opción. Pero es casi imposible saberlo sin tener acceso a datos exhaustivos que ofrezcan una visión del rendimiento a nivel de carril y una comparación con la referencia del sector. Al comparar su infraestructura con el ecosistema de transporte más amplio, puede identificar oportunidades que de otro modo se pasarían por alto, como cambios aparentemente menores a nivel de carril, que pueden suponer un importante ahorro de costes y una reducción de las emisiones.

Las soluciones avanzadas de evaluación comparativa ofrecen información práctica que se alinea con su estrategia a largo plazo, incluida la identificación de los transportistas óptimos. Al cultivar las relaciones con estos transportistas más adecuados, puede obtener tarifas preferentes. Según los datos de Breakthrough, los cargadores y transportistas que mantienen "relaciones de crecimiento" suelen obtener tarifas un 2,75% (o 0,08 dólares por milla) más bajas que otros transportistas, lo que les permite obtener ahorros considerables a lo largo del tiempo.

• DO: Iniciar conversaciones sobre sostenibilidad.< Con los próximos plazos de la legislación climática y la presión pública que impulsa la necesidad de prácticas más sostenibles, es crucial identificar transportistas que compartan su compromiso con la reducción de emisiones. Empiece por establecer sus criterios de sostenibilidad para los socios transportistas con las partes interesadas internas. A continuación, comunique sus objetivos y expectativas a los transportistas por adelantado y pregúnteles sobre sus planes de reducción de emisiones para asegurarse de que la asociación encaja bien.

También es aconsejable consultar con un socio tecnológico de gestión del transporte externo que le ayude a realizar un seguimiento de sus emisiones de transporte de alcance 1 y 3 y a validar que sus asociaciones apoyan sus esfuerzos de reducción de emisiones.

• DO: Utilizar el mercado al contado con intencionalidad.< En lugar de confiar en el mercado al contado al azar por su mera rentabilidad, desarrolle un enfoque basado en datos para aprovechar el mercado al contado para carriles o segmentos de negocio específicos cuando complemente su estrategia a largo plazo. Y lo que es más importante, asegúrese de tener un plan de respaldo cuando el mercado cambie y las tarifas spot suban.

Muévase más allá de las ganancias a corto plazo y abrace el crecimiento a largo plazo

A medida que navega por la segunda mitad de 2023, es primordial priorizar el desarrollo proactivo y el refuerzo de las relaciones con los transportistas. Aproveche las oportunidades que ofrece el mercado actual de transporte de mercancías para reevaluar las prioridades estratégicas, afinar los objetivos de reducción de emisiones y aprovechar los datos para identificar a los transportistas óptimos para su red. Al cambiar su enfoque de las ganancias a corto plazo al crecimiento a largo plazo, puede forjar una estrategia de transporte sólida que resista la prueba del tiempo y proteja a su organización de futuras fluctuaciones del mercado.

Programe una demostración de Capac-ID para saber cómo puede aprovechar los conocimientos basados en datos para optimizar su estrategia de red de transporte.

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