3 pasos para elegir los operadores adecuados para su red

Para los transportistas, determinar qué transportistas se adaptan mejor a su red no es una tarea sencilla. Con más de 930.000 empresas de transporte diferentes operando sólo en EE.UU., encontrar transportistas que cumplan los objetivos de ubicación, disponibilidad y consistencia de los transportistas suele requerir mucho tiempo, recursos de datos avanzados, o ambas cosas.

Sin embargo, es posible elegir transportistas que no sólo encajen en su red, sino que presenten una oportunidad para una relación transportista-cargador mutuamente beneficiosa. Como cargador, sabiendo lo que busca y disponiendo de los datos necesarios para encontrarlo, elegir al transportista adecuado puede ser tan fácil como seguir estos tres pasos.

Paso 1: Conozca sus objetivos estratégicos

En primer lugar, los cargadores deben ser conscientes de lo que quieren -y no quieren- conseguir con sus transportistas. Aunque sin duda es importante ser flexible a lo largo del proceso de RFP, conocer los objetivos y consideraciones específicos necesarios para su red desde el principio ayuda a filtrar los transportistas más afines a partir de una lista exhaustiva de posibilidades iniciales. Además, el panorama de las operadoras es muy amplio, con una miríada de perfiles diferentes entre los que elegir. Tener una idea clara de las características que busca le ayuda a refinar su proceso de toma de decisiones, haciéndolo estratégico en lugar de aleatorio, y objetivo en lugar de subjetivo.

Paso 2: Conozca los datos de su red

No se puede tomar ninguna decisión estratégica sobre si un operador es adecuado para su red sin información sobre cómo se compara su red con la suya, y ninguna comparación de esta naturaleza se puede completar sin datos en tiempo real que representen los movimientos de ambas partes.

En Breakthrough, nuestra vasta colección de datos a nivel de carril< nos da acceso a valiosas perspectivas sobre la dinámica de oferta y demanda de los vehículos de los transportistas en operación. No sólo extraemos estos datos de múltiples fuentes de terceros, sino que también utilizamos los datos de movimiento de nuestra propia base de clientes sobre casi 5.000 transportistas para ilustrar el comportamiento de los transportistas a gran escala, así como para proporcionar una visión más granular de cómo los transportistas específicos pueden satisfacer los requisitos de nuestros clientes hasta el nivel de carril. Estos datos incluyen transportistas de todos los tamaños, para que el cargador pueda estar seguro de que sus transportistas encajarán bien en su red.

Acceder y cultivar un conocimiento más profundo de los movimientos de carga de un cargador crea un mejor punto de vista desde el que evaluar cómo encaja un transportista en su red. Este conocimiento de los datos permite a los cargadores comprender mejor la capacidad de un transportista para satisfacer su demanda de la forma más óptima posible, en función de los movimientos que están realizando y de la dinámica de la oferta y la demanda en su red.

Paso 3: Encontrar oportunidades de optimización

Una vez que conoce su estrategia y dispone de los datos necesarios para evaluar y comparar las redes de transportistas con la suya, ¿cómo decide qué transportistas elegir?

Este paso del proceso puede resultar cada vez más complejo si no sabe qué buscar. Para muchos cargadores, el simple hecho de poseer los datos y poder verlos no es suficiente para crear perspectivas procesables sobre el ajuste del transportista. Para tener una mejor idea de la alineación de un transportista en su red, existen cuatro componentes clave que deben evaluarse:

• Balance

• Proximity

• Operations

• Relationships

También debe tenerse en cuenta el nivel de coherencia en la relación entre el cargador y el transportista. Por ejemplo, ¿con cuántos cargadores trabaja el transportista en la zona? El grado en que un transportista se compromete activamente, respeta los contratos y cumple los compromisos con sus distintos cargadores proporciona una ventana desde la que se puede determinar la solidez de una futura asociación con ellos.

La evaluación de un grado de oportunidad operativa también es valiosa en una potencial relación cargador-transportista, y esto puede tomar varias formas diferentes. ¿Presenta la zona de interés oportunidades de backhaul para el transportista? ¿Encaja el envío en el reverso de un carril en el que ya están operando? Conocer los aspectos de sus operaciones que pueden resultar atractivos para un potencial socio transportista puede ayudar a ilustrar los beneficios de una asociación entre ambos grupos.

También es importante evaluar la proximidad de los transportistas a una zona de interés. Si tienen que recorrer una distancia mayor desde el destino del envío anterior hasta el origen deseado por el cargador, esta proximidad (y la cabeza muerta resultante) no presentaría tan buen ajuste como un transportista que opere consistentemente dentro del rango geográfico de esa ubicación de origen.

El equilibrio implica conocer la dinámica de oferta y demanda de un transportista en un área de interés. Por ejemplo, si un transportista tiene una mayor demanda en el destino deseado por un cargador, puede ser una opción ventajosa porque también se beneficiaría del envío de capacidad adicional a esa zona. Por el contrario, si hubiera un exceso de oferta de camiones en un destino, el transportista podría ser más reacio a enviar capacidad adicional y no encajaría bien con el cargador.

Ninguna coincidencia de transportista será perfecta al cien por cien porque la naturaleza del mercado de transporte de mercancías está en constante evolución. Sin embargo, con los recursos de datos adecuados -y un equipo dedicado a convertirlos en información práctica para su red< - es posible establecer relaciones más óptimas con los transportistas. Esto mejora no sólo sus operaciones diarias, sino que crea mejores asociaciones con los transportistas que responden eficazmente a los nuevos retos del mercado y a un entorno de transporte dinámico.

Con FELIX, los cargadores reciben una solución de gestión del ciclo de vida del transporte imparcial y holística con un enfoque directo en sus datos, estrategia, ejecución y cumplimiento. Al centrarse en la gestión continua del cumplimiento, los transportistas se benefician de una respuesta rápida a las fluctuaciones dinámicas de la red y de recomendaciones de modificación de la guía de rutas procesables en el momento para garantizar que tanto ellos como sus transportistas operan de forma eficaz.

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