Wie IFCO eine wertvolle strategische Beziehung zu Breakthrough aufbaute
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"Die Leute von Breakthrough kennen sich aus", sagte Smolenyak. Später fährt er fort: "...man kann es in der gesamten Organisation sehen, es ist nicht etwas, das nur einigen wenigen gehört, es ist eine Kultur...und sie haben nichts ausgelassen.
Brian Smolenyak, Direktor für Poolmanagement und Transport, IFCO Systems
Im Jahr 2019 hat IFCO mit Fuel Recovery die Kontrolle über seine Treibstoffausgaben übernommen.
Herkömmliche Treibstoffzuschläge basieren auf einem durchschnittlichen Indexpreis, der die tatsächlichen Treibstoffkosten verschleiert und die Verlader anfällig für Marktschwankungen macht, was sie jedes Jahr Millionen an Überzahlungen kostet.
Anfängliche Kostenvorteile weichen einem dauerhaften strategischen Wert
Mithilfe von Echtzeitdaten auf Fahrspurenebene erstellte das Breakthrough-Team für IFCO einen Business Case, der den voraussichtlichen Wert eines Fuel Recovery-Programms für IFCO klar darstellte. Dies ist ein Standardprozess, den Breakthrough potenziellen Kunden anbietet, der jedoch immer speziell auf die Bedürfnisse Ihres Netzwerks zugeschnitten ist.
"Es war einfach, den Wert darzustellen, den Breakthrough für IFCO Systems bieten konnte. Und der Wertbeitrag, den Breakthrough durch seine Analyse aufzeigen und demonstrieren konnte, hat uns definitiv dazu gebracht, Breakthrough bei IFCO Systems einzusetzen", so Brian Smolenyak, Director of Pool Management & Transportation.
Wenn Kunden bereit sind, die umsetzbaren Strategien von Breakthrough zu nutzen, wird der ROI der Beziehung schnell deutlich. Nachdem die ersten Kostenvorteile berechnet waren, hat Breakthrough die Strategie von IFCO verbessert, indem es zusätzliche Benchmarks, Einblicke und Analysen lieferte, die die Effizienz steigerten und weiterhin zu zusätzlichen Einsparungen in ihrem gesamten Netzwerk führen. Heute hat sich das Programm auf weitere Transportarten und neue Regionen ausgeweitet und ist ständig auf Expansionskurs.
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