Wie der Zugang zu Transportdaten die Beziehung zwischen Verlader und Spediteur verbessert

Feste Beziehungen zwischen Verladern und Spediteuren sind in der heutigen Lieferkette von entscheidender Bedeutung. Dies gilt umso mehr in einem schwierigen wirtschaftlichen und geopolitischen Umfeld, in dem der Druck zur Kostensenkung und Effizienzsteigerung eskaliert.

Nach der aktuellen Umfrage von Breakthrough: neuen Umfrage unter führenden Transportunternehmen geben mehr als drei Viertel der Verlader an, dass die Kosten bei der Gründung einer Partnerschaft mit einem Spediteur im aktuellen Umfeld eine wichtige Rolle spielen. Und obwohl der aktuelle Markt für Linehaul-Tarife niedriger als normal ist und kaum Schwankungen aufweist, erwarten mehr als 60 % der Verlader und Spediteure, dass die Linehaul-Tarife in den nächsten 12 Monaten aufgrund der gestiegenen Arbeits- und Ausrüstungskosten überdurchschnittlich hoch bleiben werden.

Aber trotz des starken Kostendrucks sind die meisten Verlader nicht bereit, langjährige Speditionspartnerschaften zugunsten neuer und unbekannter Unternehmen aufzugeben. In der Tat ist die Stärkung von für beide Seiten vorteilhaften Transportverträgen mit den derzeitigen Partnern für mehr als 70 % der Führungskräfte im Transportwesen ein wichtiger Schwerpunkt.

Wie kann man also am besten vorgehen, um diese Beziehungen aufzubauen - und wie können Verlader weiterhin Vertrauen aufbauen und mit den Spediteuren transparent sein? Stützen Sie sich auf datengestützte Erkenntnisse. Anbieter von Transportdaten, Technologie und Marktkenntnissen spielen eine wichtige Rolle bei der Verbesserung der Beziehungen zwischen Verladern und Spediteuren, indem sie eine offene Kommunikation und datengestützte Verhandlungen ermöglichen.

Bilden Sie belastbare Partnerschaften auf der Grundlage von Vertrauen und Transparenz

Während die Mehrheit der Verlader angibt, dass die Kosten beim Aufbau von Speditionspartnerschaften eine wichtige Rolle spielen, verhandeln viele weiterhin auf der Grundlage unvollständiger oder veralteter Informationen. Auf die Frage nach den größten Hindernissen bei der Identifizierung geeigneter Spediteure gab fast die Hälfte der Verlader an, dass ihnen Informationen über verfügbare Spediteure fehlen, und 43 % gaben an, dass ihnen Informationen über die durchschnittlich ausgehandelten Linehaul-Tarife für ihre Branche fehlen.

Anbieter von Transporttechnologie, Daten und Marktwissen können diese Lücken schließen, indem sie umfassende Einblicke liefern, die es Ihnen ermöglichen, Ihre aktuellen Spediteure und potenziellen Partner anhand mehrerer Branchen-Benchmarks zu bewerten, die über die reinen Tarife hinausgehen. Dank dieser Transparenz können Sie Ihre Erwartungen in Bezug auf Preise, Service und CO2-Emissionen klar formulieren und Beziehungen zu Spediteuren aufbauen, die Ihren strategischen Prioritäten entsprechen.

Bei der Suche nach dem richtigen Partner für das Transportmanagement sollten Sie Anbietern den Vorzug geben, die die folgenden Fähigkeiten nachweisen können:

1. Benchmarks auf der Grundlage tatsächlich (und zeitnah) abgewickelter Transaktionen. Die Technologiepartner für das Transportmanagement sollten Zugang zu einem Datensystem haben, das die tatsächlich abgewickelten Raten (im Gegensatz zu den RFP-Schätzungen) auf Fahrspurebene umfasst. Mit diesen Informationen können Sie Verhandlungen mit aktuellen und potenziellen Spediteuren mit einem besseren Verständnis der fairen Preisgestaltung und der Marktdynamik angehen und so produktivere Gespräche mit für beide Seiten vorteilhaften Ergebnissen führen.
2. Einblicke auf Fahrspurebene. Mit dem Zugriff auf Einblicke auf Fahrspurebene können Sie ansonsten verpasste Möglichkeiten zur Kostenkontrolle und Leistungsverbesserung erkennen. So können Sie sofort Maßnahmen ergreifen, um den Betrieb zu optimieren, während Sie sich mit Ihren Speditionspartnern treffen, um kurz- und langfristige Pläne zu entwickeln - und so Ihre Partnerschaften zu stärken.
3. Prädiktive Analysen. Durch die Integration von prädiktiven Analysen in Ihre Frachtstrategie können Sie die Nachfrage genauer vorhersagen, die Speditionskapazitäten maximieren und die besten Spediteure auswählen, die Ihren Anforderungen gerecht werden. Ein Drittel der Führungskräfte im Transportwesen gibt sogar an, dass umsetzbare prädiktive Analysefunktionen ihnen helfen würden, ihre Transportziele zu erreichen und kurzfristige Herausforderungen zu bewältigen.

Partnerschaften mit Spediteuren durch eine solide Datengrundlage stärken

Das derzeitige makroökonomische Klima ist unvorhersehbar und schwierig. Hindernisse zu überwinden - und dabei die Kosten im Griff zu behalten - wird einfacher, wenn Sie über verwertbare Daten und vertrauenswürdige Speditionspartner verfügen, die zur Zusammenarbeit bereit sind.

Beginnen Sie, das Vertrauen und die Transparenz zu fördern, die erforderlich sind, um Ihre aktuellen und zukünftigen Speditionspartnerschaften auf die nächste Stufe zu heben.

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