3 Schritte zur Auswahl des richtigen Netzbetreibers für Ihr Netzwerk

Für Verlader ist es kein leichtes Unterfangen, herauszufinden, welche Speditionspartner am besten in ihr Netzwerk passen. Bei über 930.000 verschiedenen Speditionsunternehmen, die allein in den USA tätig sind, erfordert die Suche nach Spediteuren, die den Anforderungen der Verlader in Bezug auf Standort, Verfügbarkeit und Konsistenz gerecht werden, in der Regel viel Zeit, erweiterte Datenressourcen oder beides.

Es ist jedoch möglich, Spediteure auszuwählen, die nicht nur in Ihr Netzwerk passen, sondern auch die Chance für eine für beide Seiten vorteilhafte Beziehung zwischen Verlader und Spediteur bieten. Wenn Sie als Verlader wissen, wonach Sie suchen, und über die notwendigen Daten verfügen, um es zu finden, kann die Wahl des richtigen Spediteurs so einfach sein wie diese drei Schritte.

Schritt 1: Kennen Sie Ihre strategischen Ziele

Zunächst müssen sich Verlader darüber im Klaren sein, was sie mit ihren Spediteuren erreichen wollen - und was nicht. Es ist zwar wichtig, während des gesamten Ausschreibungsprozesses flexibel zu sein, aber wenn Sie die spezifischen Ziele und Überlegungen, die Sie für Ihr Netzwerk benötigen, von Anfang an kennen, können Sie aus einer erschöpfenden Liste von anfänglichen Möglichkeiten die am besten geeigneten Spediteure herausfiltern. Auf diese Weise entsteht auch eine ausgewogenere Netzbetreiberstrategie.

Außerdem ist die Netzbetreiberlandschaft mit einer Vielzahl unterschiedlicher Profile, aus denen eine Auswahl getroffen werden kann, sehr groß. Wenn Sie eine klare Vorstellung von den Merkmalen haben, nach denen Sie suchen, können Sie Ihren Entscheidungsprozess verfeinern, so dass er strategisch statt willkürlich und objektiv statt subjektiv ist.

Schritt 2: Kennen Sie Ihre Netzdaten

Keine strategische Entscheidung darüber, ob ein Netzbetreiber für Ihr Netz geeignet ist, kann ohne Informationen darüber getroffen werden, wie sein Netz im Vergleich zu Ihrem eigenen ist - und kein solcher Vergleich kann ohne Echtzeitdaten, die Bewegungen von beiden Parteien darstellen, durchgeführt werden.

Breakthrough, unserer umfangreichen Sammlung von Daten auf Fahrspurebene verschafft uns Zugang zu wertvollen Erkenntnissen über die Angebots- und Nachfragedynamik der im Einsatz befindlichen Fahrzeuge der Spediteure. Wir ziehen diese Daten nicht nur aus verschiedenen Drittquellen, sondern nutzen auch die Bewegungsdaten unserer eigenen Kundenbasis von fast 5.000 Spediteuren, um das Verhalten von Spediteuren im großen Maßstab zu veranschaulichen und einen detaillierteren Blick darauf zu werfen, wie bestimmte Spediteure die Anforderungen unserer Kunden bis hinunter auf die Fahrspurebene erfüllen können. Diese Daten umfassen Spediteure aller Größenordnungen, so dass der Verlader sicher sein kann, dass seine Spediteure gut in sein Netzwerk passen.

Der Erwerb und die Pflege eines tieferen Verständnisses der Frachtbewegungen eines Verladers schafft einen besseren Blickwinkel, von dem aus er beurteilen kann, wie ein Spediteur in sein Netzwerk passt. Dank dieses Datenbewusstseins können Verlader die Fähigkeit eines Spediteurs, ihre Nachfrage so optimal wie möglich zu befriedigen, besser verstehen, und zwar auf der Grundlage der von ihnen durchgeführten Bewegungen und der Angebots- und Nachfragedynamik in ihrem Netzwerk.

Schritt 3: Optimierungsmöglichkeiten finden

Wenn Sie Ihre Strategie kennen und über die erforderlichen Daten verfügen, um die Netzwerke der Spediteure zu bewerten und mit dem eigenen zu vergleichen, wie entscheiden Sie dann, welche Spediteure Sie auswählen?

Dieser Schritt im Prozess kann zunehmend komplexer werden, wenn Sie nicht wissen, wonach Sie suchen müssen. Für viele Verlader reicht es nicht aus, einfach nur über die Daten zu verfügen und sie einsehen zu können, um verwertbare Erkenntnisse über die Eignung eines Spediteurs zu gewinnen. Um die Eignung eines Spediteurs für Ihr Netzwerk besser einschätzen zu können, sollten Sie vier Schlüsselkomponenten bewerten:

• Balance

• Nähe

• Betrieb

• Beziehungen

Der Grad der Konsistenz in der Beziehung zwischen Verlader und Spediteur sollte ebenfalls berücksichtigt werden. Mit wie vielen Verladern arbeitet der Spediteur beispielsweise in dem Gebiet zusammen? Das Ausmaß, in dem ein Spediteur sich aktiv einbringt, Verträge einhält und Verpflichtungen gegenüber seinen verschiedenen Verladern einhält, ist ein Anhaltspunkt, anhand dessen Sie die Stärke einer künftigen Partnerschaft mit dem Spediteur feststellen können.

Ein gewisses Maß an betrieblichen Möglichkeiten ist bei einer potenziellen Verlader-Spediteur-Beziehung ebenfalls wertvoll, und dies kann verschiedene Formen annehmen. Bietet das Gebiet, für das man sich interessiert, Rücktransportmöglichkeiten für den Spediteur? Passt die Sendung in die Umkehrung einer Fahrspur, auf der sie bereits unterwegs sind? Die Kenntnis der Aspekte Ihres Betriebs, die für einen potenziellen Speditionspartner attraktiv sein könnten, kann dazu beitragen, die Vorteile einer Partnerschaft zwischen beiden Gruppen zu verdeutlichen.

Es ist auch wichtig zu bewerten, wie nah die Spediteure an ein Gebiet von Interesse herankommen. Wenn sie eine größere Entfernung vom Zielort der vorherigen Sendung zum gewünschten Herkunftsort des Verladers zurücklegen müssen, würde diese Nähe (und die daraus resultierenden Leerfahrten) nicht so gut zu einem Verfrachter passen, der durchgängig innerhalb der geografischen Reichweite des Herkunftsortes operiert.

Zur Ausgewogenheit gehört auch die Kenntnis der Angebots- und Nachfragedynamik eines Verfrachters in einem Gebiet von Interesse. Wenn beispielsweise ein Spediteur am gewünschten Zielort eines Verladers stärker nachgefragt wird, kann er eine vorteilhafte Wahl sein, da er auch von der Bereitstellung zusätzlicher Kapazitäten in diesem Gebiet profitieren würde. Umgekehrt könnte der Spediteur bei einem Überangebot an Lkw an einem Zielort zögerlicher sein, zusätzliche Kapazitäten bereitzustellen, und wäre für den Verlader eine schlechte Wahl.

Kein Spediteur wird jemals hundertprozentig perfekt sein, da sich der Frachtmarkt ständig weiterentwickelt. Mit den richtigen Daten - und einem Team, das diese Daten in verwertbare Erkenntnisse für Ihr Netzwerk umwandelt sind jedoch optimalere Speditionsbeziehungen möglich. Dies verbessert nicht nur Ihre täglichen Abläufe, sondern schafft auch bessere Speditionspartnerschaften, die effektiv auf neue Marktherausforderungen und ein dynamisches Frachtumfeld reagieren.

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